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Cómo Escribir el Resumen Ejecutivo Ganador

2 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo Ganador. Como Hacerlo Influir, Persuadir, Convencer Lo único que leen los que deciden es el Resumen Ejecutivo. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos … [Leer más...]

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No presentes, cuenta historias

29 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No presentes, cuenta historias para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas ... ... sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y … [Leer más...]

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Tendencias en propuestas. El largo camino del ganador

29 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo camino del ganador AVISO A NAVEGANTES Si no tienes un método para hacer propuestas ganadoras no sigas leyendo. El inicio Supongamos que te surge una oportunidad cierta de vender. Después de algunas reuniones internas, se juntan los que tienen algo que decir, léase: ventas, … [Leer más...]

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Has Ganado un Acuerdo Marco ¿Cómo lo vas a rentabilizar?

27 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo ... para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), … [Leer más...]

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Tendencias en Propuestas. Las claves del valor

27 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Vender Valor Las Claves Las claves del valor de lo que vendes Todos queremos conseguir “lo máximo” por el dinero que vamos a pagar. El concepto del valor del dinero es algo que siempre buscamos los compradores en general. Los compradores profesionales de las empresas, los que trabajan en … [Leer más...]

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Propuestas JIT (Just-In-Time)

26 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Soporte JIT a Propuestas Soluciones Just-In-Time para Propuestas Ganadoras El Reto Algunas preguntas que deberías hacerte antes de seguir leyendo: ¿Te resulta difícil dotar de personal a propuestas críticas debido a la incertidumbre de los planes de tus clientes y a la carga de trabajo … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 4 de 4 – ¿Cuál es el Coste?

25 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 4 de 4 ¿Cuál es el Coste? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

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Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita?

24 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto y ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]

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Evaluar y Mejorar tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

21 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluar y Mejorar Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir. ¿Cómo monitorizas y controlas la calidad del … [Leer más...]

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Blueprint To Winning. Sal de la mediocridad y gana casi siempre

20 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Blueprint To Winning Sal de la mediocridad y gana casi siempre Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo … [Leer más...]

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