¿Cual es el ROI de Contratar un Consultor de Propuestas?

Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI? Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar consultores de propuestas La decisión de involucrar a … [Read more...]

Proposal Manager. Carrera y Salario (4 de 4)

Proposal Manager Carrera y Salario Sobre la figura más determinante en una empresa a la hora de planificar, coordinar, producir y entregar una propuesta ganadora, estoy hablando del Proposal Manager. Antecedentes En los posts de las últimas semanas he tratado temas de la figura, posiblemente, … [Read more...]

Proposal Manager. Lo que siempre quisiste saber y nunca te atreviste a preguntar

Proposal Manager Q&A Lo que siempre quisiste saber y nunca te atreviste a preguntar En el próximo post hablaremos de salarios y carrera profesional. ¿Cuáles son algunas de las tareas principales que realiza un Proposal Manager? Ayudar a identificar las oportunidades del mercado, … [Read more...]

Competir y Ganar. Microsoft gana JEDI por 10.000 millones de dólares

Competir y ganar Microsoft gana JEDI, contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono En ventas solo vale ganar, y cuando realmente te prepararas para ganar la mayoría de las veces ganas. Juan Villalonga y Telefónica. Una historia de negocios En junio de 1996 yo llevaba la unidad de … [Read more...]

Proposal Manager Skills

Proposal Manager Skills Un gerente de propuestas debe ser muy organizado y tener excelentes habilidades de escritura. También debe poder supervisar y capacitar al personal de apoyo y a su staff, preparar presentaciones y programar reuniones con los clientes para debatir y negociar los detalles y … [Read more...]

Competir y ganar. Microsoft gana JEDI por 10.000 millones de dólares

Competir y ganar Microsoft gana JEDI, contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono En ventas solo vale ganar, y cuando realmente te prepararas para ganar la mayoría de las veces ganas. Juan Villalonga y Telefónica. Una historia de negocios En junio de 1996 yo llevaba la unidad … [Read more...]

Competir y ganar. Microsoft gana JEDI por 10.000 millones de dólares

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Microsoft gana contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono. ¡Felicidades!

“Microsoft gana el contrato JEDI del Pentágono por 10 mil millones de dólares” Felicidades desde Shipley a nuestro cliente Microsoft por este gran éxito. Microsoft vence a Amazon por el contrato JEDI del Pentágono de 10 mil millones de dólares. El Departamento de Defensa USA eligió a … [Read more...]

Cazar en Nuevos Mercados

Cazar en Nuevos Mercados La caza implica muchas decisiones y pasos antes pegar el primer tiro. Estos pasos preliminares preparan a un cazador para conseguir el mayor éxito. Del mismo modo, cuando un negocio está iniciando, debes buscar oportunidades que ayuden a tu empresa. En la Guía del … [Read more...]

TO BID or not to BID, esa es la cuestión

Ofertar o no ofertar, esa es la gran decisión Las decisiones de ofertar o no ofertar son puntos de control del proceso de venta que ocurren en el día a día de la acción comercial y en las oportunidades que surgen en los clientes. El responsable de la gestión de oportunidades o el director comercial … [Read more...]

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