Nos vamos de vacaciones

Nos vamos de vacaciones Volveremos en septiembre Unos días de tranquilidad para cargar pilas y, si te parece, nos seguimos viendo y leyendo en septiembre. Hacemos una parada estival y os dejamos descansar. No más posts de propuestas, ofertas, ventas, desarrollo de negocio … hasta … [Leer más...]

Mito #30 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Cualquier senior puede revisar una propuesta

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #30 Cualquier senior puede revisar una propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 30 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]

Growing Your Business – Aprende a ganar los must-win deals

Aprende a ganar los must-win deals ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

Problema – Solución ¡Estamos centrados en el cliente! Aquí tienes la forma de hacerlo

¡ Estamos centrados en el cliente ! Aquí tienes la forma de hacerlo Problema Afirmamos que estamos centrados en el cliente, pero ¿cómo se lo demostramos al cliente? Todo el mundo afirma que está centrado en el cliente. Pero hay una diferencia entre las palabras y los hechos. ¿Cómo le … [Leer más...]

Herramientas de Propuestas – Formulario de Creación de la Propuesta

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte unas cuantas herramientas que te ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Proposal Development Worksheet Propósito Herramienta de Shipley para crear el guión de la … [Leer más...]

Alicia y el gato de Cheshire no hacen planes de cuentas … y tú ¿Te gusta vivir al límite?

Tus Planes de Cuentas, Alicia y el gato de Cheshire “Si no sabes donde vas da igual el camino que elijas”. Alicia tuvo problemas en el Bosque de Turgal ¿los vas a tener tú para hacer la cuota de ventas este año? Conversación entre Alicia y el gato de Cheshire El Gato, cuando vio a Alicia, … [Leer más...]

Mito #29 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Foco, solo, en «nuestra» solución

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #29 Foco en “nuestra” solución. Ignorar las de los competidores Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 29 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

Shipley, 83% de win-rate. El primero entre «iguales».

  Shipley, 83% de win-rate. El primero entre "iguales” Si no ganas el 83% de las veces, tienes margen de mejora. Entra en el “Club del 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son … [Leer más...]

El Evaluador de Propuestas en Acción. #4 Quiere Información y Datos

El Evaluador de Propuestas en Acción #4 El Evaluador quiere Información y Datos Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco.  Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Herramientas de Propuestas – Desarrollador de Resúmenes Ejecutivos

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte unas cuantas herramientas que te ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Executive Summary Developer Propósito Las páginas del Resumen Ejecutivo son las páginas más … [Leer más...]

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar