¡Al turrón! Ganar cuando no te queda tiempo Hay ventas que son “Must Win”, las que tienes que ganar cueste lo que cueste y a veces te faltan piezas clave. Si te falta una pieza de tu propuesta te ayudamos a crearla de forma rápida, sin florituras, sin aditivos …. ¡Al turrón! Sesiones Lean desde … [Leer más...]
Futuro y Tendencias en Propuestas
18 octubre, 2021 Por Deja un comentario
BPC – Futuro y Tendencias en Propuestas El evento mundial de propuestas y desarrollo de negocio. BPC es la conferencia más grande del mundo para profesionales de propuestas, licitaciones, ofertas, capturas, gestión de oportunidades, desarrollo de negocio y gráficos. Personas de todo el mundo … [Leer más...]
Mejora tu tasa de éxito en ventas
8 octubre, 2021 Por Deja un comentario
Mejoratus tasas de éxito en ventas Disparar a todo lo que se mueve nunca es la solución. Problema Las tasas de éxito (win rates en inglés) parecen estadísticas sencillas: ¿qué porcentaje de tus oportunidades cualificadas estás ganando? Cuando eliminas las ofertas retiradas por otros … [Leer más...]
esKucha 7711 – Episodio 11 – ¿Qué quiere el cliente? (video)
3 octubre, 2021 Por Deja un comentario
¿Qué quiere el cliente? El cliente necesita ayuda ¿eres capaz de ayudarle? esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 … [Leer más...]
¿Eres de l@s mejores en propuestas? Deberías estar con los mejores
29 septiembre, 2021 Por Deja un comentario
¿Eres de l@s mejores en propuestas? Deberías estar con los mejores ¿Eres de l@s mejores en propuestas? Tengo algunas preguntas para ti: ¿Has participado en propuestas complejas, en español o inglés, para grandes deals, en sectores como el tecnológico, banca, industria, salud, defensa …? … [Leer más...]
El mundo en sus manos. Igualdad superada, en APMP 36 de 40
26 septiembre, 2021 Por Deja un comentario
El mundo en sus manos En el futuro las propuestas se escribirán en femenino. En los 5 últimos años la gran mayoría de los premiados en el “40 under 40” son mujeres. ¡Enhorabuena! Qué son los premios “40 under 40” de la APMP Todos los años, durante la Week of Winners, de la que Shipley es … [Leer más...]
IBM, Microsoft, SAP, Google, LinkedIn, Amazon … un día fueron emprendedores, pymes, startups
23 septiembre, 2021 Por Deja un comentario
IBM, Microsoft, SAP, Google, LinkedIn, Amazon … … un día fueron emprendedores, pymes, startups y alguien les ayudó, o muchos no estarían aquí. El problema de los pequeños Las pymes, emprendedores y startups afrontan desafíos a la hora de crear propuestas atractivas, competitivas y … [Leer más...]
¿Estáis ganando lo que os corresponde? Hacer cosourcing de propuestas
21 septiembre, 2021 Por Deja un comentario
¿Estás ganando la parte que te toca? Haz cosourcing de propuestas Las preguntas difíciles merecen respuestas honestas Hazte las siguientes preguntas y contéstate con sinceridad: ¿Está presentando ofertas y propuestas para competir por proyectos y contratos? ¿Qué tal te va? ¿Tus … [Leer más...]
Un problema de 250.000 millones al año ¿Cuántos son tuyos?
16 septiembre, 2021 Por Deja un comentario
250.000 millones quemados al año ¿Cuántos son tuyos? A nivel mundial, cada año se generan casi 13 billones de euros de ingresos en procesos de propuestas competitivas (RFPs y similares). Estas oportunidades de propuestas son 5 veces más caras de perseguir que las oportunidades de ventas … [Leer más...]
En propuestas no trabajes en balde, acierta a la primera
15 septiembre, 2021 Por Deja un comentario
Acaba tu propuesta en plazo y calidad. Cero errores, TQM aplicado a propuestas. Para algunos, eficiencia es sinónimo de velocidad. A veces, hay muy poco tiempo desde que llega la RFP hasta la fecha límite de presentación, y esto significa trabajar muy duro y muy rápido. Sin embargo, la … [Leer más...]