Consultoría

El corazón afecta a las decisiones que toma el cerebro. Presenta Emociones

27 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieres". Te propongo el siguiente … [Leer más...]

El Evaluador de Propuestas en Acción #7. Propuestas que Puntúan y Ganan

26 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #7 Propuestas que Puntúan y Ganan Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, propuestas que puntúan, PTW, puntuar, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Gestionar Propuestas «must win», Grandes y Complejas

25 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Propuestas “must win”, Grandes y Complejas Las propuestas “must win”, grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad que debes … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, big deal, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, grandes equipos, herramientas, influir, large team, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, propuestas complejas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Ganar no es suerte

24 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar no tiene que ver con la suerte ¿Tienes una gran oportunidad de venta? ¿Te preocupa no saber, o no tener, lo que necesitas para ganar? Depender de la suerte no es una buena estrategia. Ganar es planificar, cooperar y ejecutar de forma cuidadosa. ¿Quieres mejorar? Hazte estas … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 8 de 8. Lo que nadie lee ni puntúa

20 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 8 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas … [Leer más...]

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Presentación y Defensa Oral de la Propuesta

18 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentación y Defensa Oral de la Propuesta La presentación y defensa oral es una presentación de trabajo y, a menudo, los que presentan no tienen de las habilidades para presentar de forma clara y persuasiva. Presentar y defender Propuestas Cara a Cara Los consultores de Shipley modelan, … [Leer más...]

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Agrega Valor a tus Propuestas y Mejora tu PWIN

17 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Agregar Valor y Mejorar tu PWIN Aprovecha la experiencia del equipo. Cuando te posicionas para una venta estratégica, debes usar cualquier ventaja que mejore tu Probabilidad de Ganar (PWIN). No todas las empresas pueden aprovechar todos los resortes posibles, pero hay acciones que ayudan mucho a … [Leer más...]

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Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan son Persuasivos. ¿Sabes Persuadir?

14 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan son Persuasivos ¿Sabes Persuadir? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 7 de 8. Las propuestas son Aburridas

13 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 7 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas … [Leer más...]

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Milestone Consulting en Propuestas

12 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Milestone Consulting Ayuda en la preparación de la propuesta y orientación en hitos clave. El reto ¿Necesitas ayuda al hacer la propuesta y orientación en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “a demanda”? Milestone Consulting Milestone Consulting o consultoría de … [Leer más...]

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