Persigue tu mejor versión

Recorrer el camino del éxito Lo importante no es la meta, lo importante es el camino ¿Mejor que el año pasado? Todos queremos mejorar, ganar más dinero, trabajar menos y más cómodos, disponer de más tiempo libre … Han pasado un par de meses desde el inicio de año y lo ideal hubiera sido … [Leer más...]

Compara tu propuesta con las mejores y aprende

Evaluación y Benchmark de Propuestas Para ganar a los mejores tienes que compararte con ellos. El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Podrían tus propuestas estar impidiéndote … [Leer más...]

Planificar o escribir la propuesta. ¿Enemigos o colaboradores?

Planificar vs Escribir ¿Enemigos o Colaboradores? La maldición de las prisas Como escritor, a menudo me entran ganas de sentarme ante el teclado y ponerme a escribir. La mayoría de las veces, me gustaría sumergirme de lleno y olvidarme de toda esa tediosa planificación que siempre parece … [Leer más...]

Mejor un chequeo que una autopsia

Es mejor hacerse un chequeo que una autopsia En propuestas pre-mortem siempre es mejor que post-mortem La diferencia entre ganar y perder empieza en el comunicado Después de enviar y defender tu oferta, después de aclarar alguna duda que te hace el cliente o el evaluador, pasan unos días o … [Leer más...]

Los 90 Primeros Días. Desde Ganar a Ejecutar

Reducir el Riesgo de la Transición El Camino desde Ganar a Ejecutar El reto Un gran cliente o una Administración Pública acaba de adjudicar a tu empresa un gran contrato. ¿Cómo vas a hacer la transición desde la propuesta hasta la ejecución? ¿Cómo vas a cumplir con éxito los requisitos … [Leer más...]

¿Necesitas un software de gestión de RFPs? Cómo elegirlo

¿Tienes un Sistema de Gestión de RFPs? ¿Cómo Elegir un Sistema de Gestión de RFPs? ¿Qué es y qué hacen los softwares de RFP? La respuesta fácil “Son aplicaciones, software o sistemas que te ayudan a preparar tu contestación (propuesta) a una solicitud de propuesta o RFP que te hace un posible … [Leer más...]

LANZAMIENTO BD.ai: Metodos de Shipley + BD + Propuestas + AI

  Shipley lanza el innovador programa BD.ai para revolucionar el Desarrollo de Negocio con IA  The Shipley BD.ai: Primer es una guía completa que sirve como punto de entrada al marco BD.ai (Inteligencia Artificial aplicada al Desarrollo de Negocio). Está diseñada para desmitificar la IA y … [Leer más...]

¿Quieres Ganar Más Ofertas? Mejora la forma en que las haces

¿Quieres Ganar Más Ofertas? Mejora la forma en que las haces Evalúa tu Proceso de Hacer Propuestas El reto El reto ¿Estás seguro de que los procesos de desarrollo de negocio, ventas, gestión de oportunidades y propuestas de tu empresa empresa están usando las mejores prácticas de la … [Leer más...]

Contratos Internacionales. Guía para Competir y Ganar en todo el Mundo

Ganar en todo el mundo Guía para competir y ganar globalmente Ganar contratos en todo el mundo Preparar una propuesta para un cliente internacional puede ser una pérdida de tiempo, a menos que hayamos hecho los deberes. Cumplir con lo que te piden, acertar en las formas que te piden y poner … [Leer más...]

7 formas de cargarte una propuesta o un documento de negocio

7 Errores que Matan los Escritos de Negocios Escribir en la empresa actual es de locos Hoy te enfrentas a más medios, más dispositivos y más ruido que nunca en la historia de la empresa. En ese entorno tienes que trabajar y escribir para que te entiendan. Algunos datos: 11,7 son las … [Leer más...]

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