¿Por qué mis propuestas no ganan? Esta es una de las preguntas más comunes en mí negocio. Lo divertido es que la mayoría de las organizaciones crean y creen en un conjunto de dinámicas complejas, teorías de la conspiración, pesadillas, fábulas y excusas sobre los motivos por los qué sus propuestas … [Read more...]
«Estrategia», la palabra más manida y peor usada en negocios… y propuestas
7 septiembre, 2020 Por Leave a Comment
La Estrategia de una Propuesta "Estrategia", quizá la palabra más manida y peor usada en negocios. Puede referirse a una posición, una acción, la solución completa, un aspecto de la solución, una frase o un eslogan, entre otros. Una estrategia de propuesta es un plan para escribir … [Read more...]
Las moscas de Schiphol y tus propuestas
3 septiembre, 2020 Por Leave a Comment
¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? Todos queremos que nos escuchen, que nos hagan caso, siempre ha sido así. Hoy es más difícil de conseguir, porque estamos inundados de mensajes, correos, emails… Sin embargo, hay formas de “empujar” al lector para que se fije en tu … [Read more...]
Cuando solo vale Ganar
1 septiembre, 2020 Por Leave a Comment
En el tercer cuatrimestre Solo Ganar vale Hoy es uno de septiembre, empieza el último cuatrimestre del año. Tras el confinamiento y el parón estival, casi todo está por vender, pero solo quedan 79 días laborables. Toca ser eficiente y usar todas las ayudas necesarias. “Solo Ganar” es el lema de … [Read more...]
Charlas con Icue – Comerse un elefante de chocolate
23 julio, 2020 Por Leave a Comment
De: Mariano Enviado el: martes, 21 de julio de 2020 20:45 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Comerse un elefante de chocolate Hola, espero que todo te vaya bien por la playa, a mí me quedan, al menos, esta semana y la siguiente antes de irme unos días. He vuelto a hablar con nuestro … [Read more...]
Revisar la propuesta ¿Quién, cómo, cuándo?
21 julio, 2020 Por Leave a Comment
Revisar una propuesta antes de enviarla es clave si quieres ganar La mayoría de nosotros sabemos lo importante que es revisar la propuesta para garantizar una solución concisa y bien escrita para nuestros clientes. Sin embargo, estas revisiones pueden volverse difíciles e ineficaces si no … [Read more...]
«Thinking out of the box» ayuda a ganar más propuestas
14 julio, 2020 Por Leave a Comment
“Thinking out of the box” o pensar distinto también sirve para ganar propuestas ¿Dónde estamos? Muchos de los que leéis estos escritos sois amigos y clientes, por tanto, sois afines a algunas de las actividades a las que me dedico: consultoría, servicios profesionales, entrenamiento, … [Read more...]
Charlas con Icue – La evolución está fuera de tu zona de confort
10 julio, 2020 Por Leave a Comment
De: Mariano Enviado el: jueves, 9 de julio de 2020 19:43 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue – La evolución está fuera de tu zona de confort Hola, este es el segundo email que te envío sobre nuestras charlas. Esta vez te pongo las notas sobre lo que estuvimos hablando con nuestro joven … [Read more...]
Nunca pierdas por precio. Claves, errores y una encuesta
8 julio, 2020 Por Leave a Comment
Nunca pierdas por precio. Claves, errores y una encuesta “Hemos perdido por precio” ya no sirve en empresas profesionales. El trabajo previo, las decisiones tempranas, las estrategias de diseño del precio y evitar errores sirven para no perder por precio. “Solo el necio confunde valor y … [Read more...]
Charlas con Icue – Soberbia
25 junio, 2020 Por Leave a Comment
De: Mariano Enviado el: viernes, 19 de junio de 2020 20:26 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Soberbia Hola, con tu permiso voy a enviarte emails sobre nuestras charlas para recoger tus últimos matices. Hoy te envío el primero. A estas alturas de la película, todos hemos evaluado … [Read more...]