Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Desarrollo de Estrategias de Propuesta ¿Para qué se usa? En propuestas se … [Leer más...]
Alicia, el gato de Cheshire y tus Planes de Cuentas
Tus Planes de Cuentas, Alicia y el gato de Cheshire “Si no sabes donde vas da igual el camino que elijas” Conversación entre Alicia y el gato de Cheshire El Gato, cuando vio a Alicia, se limitó a sonreír. Parecía tener buen carácter, pero también tenía unas uñas muy largas y muchísimos dientes, … [Leer más...]
Mito #20 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – El resumen ejecutivo debe resumir la propuesta
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #20 Los resúmenes ejecutivos deben resumir la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 20 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]
Herramientas de propuestas – Comparador de Licitadores
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Empezamos hoy una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Matriz de Comparación de Licitadores ¿Para qué se usa? La Matriz de … [Leer más...]
¿Planificar o escribir la propuesta?
Planificar o Escribir ¿Son enemigos? La necesidad de escribir Los escritores de propuestas piensan que si no escriben están perdiendo el poco tiempo que tienen para redactar la propuesta. Muchos creen que planificar la propuesta es poco menos que perder el tiempo. Lo que no cuentan es que … [Leer más...]
Benchmark Mundial de Propuestas. Lo que hacen los mejores
Benchmark Mundial de Propuestas Lo que hacen los mejores Los mejores tienen un método con las políticas y procesos relacionados con la actividad de desarrollo de negocio de su empresa, y lo usan. Alguno de los resultados te hará exclamar “Ya lo decía yo”. Otros te dejarán preguntándote “¿Por … [Leer más...]
Opportunity Qualification – Gastamos muchos recursos en ofertar y perdemos la mayoría
Cualificar las Oportunidades Gastamos muchos recursos en perseguir oportunidades y perdemos la mayoría Problema Gastamos muchos recursos pujando en cada oportunidad y perdemos la mayoría de ellas. Si tu empresa quiere ganar más contratos, podría parecer lógico comenzar a ofertar en cada … [Leer más...]
Ghosting – Meter dudas sobre tus competidores en la mente del cliente
Ghosting en Propuestas Las dudas que debes crear en tu cliente sobre tus competidores Dar al cliente información que respalde la opinión de que tu solución es mejor y poner en duda la viabilidad de los enfoques de la competencia. Como crear dudas sobre tus competidores y sus soluciones en la … [Leer más...]
Video Ghosting de Propuestas – Disponible este finde
Ghosting en Propuestas Las dudas que debes crear en tu cliente sobre tus competidores Dar al cliente información que respalde la opinión de que tu solución es mejor y poner en duda la viabilidad de los enfoques de la competencia. ESTE FIN DE SEMANA tendrás el video esKucha 7711 – Ghosting en … [Leer más...]