De: Mariano Enviado el: viernes, 19 de junio de 2020 20:26 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Soberbia Hola, con tu permiso voy a enviarte emails sobre nuestras charlas para recoger tus últimos matices. Hoy te envío el primero. A estas alturas de la película, todos hemos evaluado … [Read more...]
La mentira del segundo semestre
23 junio, 2020 Por Leave a Comment
¡¡¡ Nadie va a hacer la cuota este semestre !!! El segundo semestre es una gran mentira, si echas cuentas solo te saldrán tres meses y medio. De final de junio a primeros de julio es época exámenes Cómo todos los años, por estas fechas, los estudiantes se juegan el trabajo del curso … [Read more...]
La paella del guiri
16 junio, 2020 Por Leave a Comment
La paella del guiri Desde Castellón hasta Murcia, el arroz es la base de más de 100 elaboraciones de arroces y paellas. Desde el primero al último, cada uno de tus clientes es diferente, especial y único, por eso la solución de tu propuesta debe ser la base de tantas soluciones específicas como … [Read more...]
La NARIC del cazador de propuestas
9 junio, 2020 Por Leave a Comment
En estos 87 días de confinamiento he tenido sesiones online con clientes para optimizar sus propuestas. En más de una de ellas me han pedido la “receta rápida” para mejorar las propuestas. Hoy la comparto contigo. Los tres sentidos más importantes del cazador Hay cientos, quizá miles, de … [Read more...]
Algunas portadas de propuestas venden, otras no. ¿Por qué?
4 junio, 2020 Por Leave a Comment
Hay tres motivos por los que la portada tu propuesta vende. Selección natural, imagen de marca y ahorro de energía. Motivo 1.- Selección natural Ante un grupo de documentos que tratan sobre el mismo asunto, en nuestro caso las propuestas de una licitación o concurso, el lector profesional … [Read more...]
12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación
2 junio, 2020 Por Leave a Comment
En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Read more...]
Tus trampas al solitario y a las propuestas
26 mayo, 2020 Por Leave a Comment
Tus trampas al solitario y a las propuestas El mítico 30%. Cuando empezamos a colaborar con un cliente hay una pregunta obligatoria “¿Cuál es tu win-rate?”. En la mayoría de las ocasiones la respuesta es “Alrededor del 30%”. Como dice una amiga mía “Eso no es ni bueno ni malo, es … [Read more...]
COVID-19, “New Normal” y Propuestas Ojeables
21 mayo, 2020 Por Leave a Comment
COVID-19, “New Normal” y Propuestas ... ... Ojeables y Autosuficientes Las propuestas que envíes a tus clientes durante el COVID-19 no podrás defenderlas insitu, estarán solas ante los ojos del lector y evaluador, por tanto, deberán ser ojeables y autosuficientes. “New Normal” o “Nueva … [Read more...]
Mi checklist para gestionar propuestas
13 mayo, 2020 Por Leave a Comment
Mi checklist para gestionar propuestas Si eres responsable de propuestas sabes lo que es vivir al límite. Los plazos, calidad, enfoque, precio … no te dejan ser feliz. La gestión de propuestas no es una tarea menor. Siempre hay piezas que mantener en vuelo y personas que tienen que aportar … [Read more...]
La «nueva norma» y los 7 pecados capitales de tus propuestas
7 mayo, 2020 Por Leave a Comment
https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Read more...]