Tutores para tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrenta tu empresa para ganar nuevos contratos en un entorno tan competitivo como el actual? ¿Ya dominan la abrumadora variedad de … [Leer más...]
¿Tus líderes de ventas y propuestas están atascados? Necesitan un tutor
«Una imagen vale más que mil palabras», también en propuestas
Una imagen vale más que mil palabras Los redactores de propuestas expertos Los redactores de propuestas saben que hay muchas partes que componen una propuesta ganadora. Aunque, obviamente, una redacción eficaz constituye la mayor parte del éxito de una propuesta, el empleo de otras buenas … [Leer más...]
Maximiza tu potencia de venta. Planifica la captura de oportunidades
Maximiza tu potencial de ventas Estrategias ganadoras para planificar la captura de oportunidades Lo que dice la experiencia La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 y el 60% de las veces, los clientes deciden a quién comprar antes de que se presenten las … [Leer más...]
Posiciónate para Ganar. Mejora tus IQ y EQ
Posicionarse para ganar Crear un business case con el cliente El reto Hoy en día nos encontramos en un entorno muy complicado y competitivo. Muchas empresas ven cómo sus ingresos se estancan o disminuyen. Para sobrevivir y prosperar tenemos que mejorar nuestras habilidades de captar y … [Leer más...]
Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta. Un camino nada fácil
Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la inteligencia de la oportunidad al plan de … [Leer más...]
¿Ganas el 80% o más? Gestiona Mejor Tus Oportunidades de Venta
Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada oportunidad de … [Leer más...]
El precio más bajo no es necesariamente el precio ganador
El “Precio para Ganar” No es el Precio Más Bajo Precio para Ganar El PTW (Price to WIn), precio al que se va a adjudicar un contrato, o precio necesario para ganar es un proceso para lograr una combinación de capacidad y precio que produzca la probabilidad de ganar deseada. El Precio más … [Leer más...]
Si Quieres Ganar Innova. Innovación Disruptiva
Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]
Métricas, KPIs, OKRs de las Propuestas. Un caso de estudio
Métricas, KPIs, OKRs de las Propuestas. Un caso de estudio Lo que no se puede medir … no se puede mejorar ¿Te imaginas pilotar un avión sin instrumentos de medida en el salpicadero? Con las propuestas pasa algo parecido. Atribuyen a Peter Drucker la frase “Lo que no se puede medir no se … [Leer más...]
En una venta ¿Qué posición ocupas? ¿Puedes mejorar?
Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi … [Leer más...]