Propósitos. Año Nuevo, Metas Nuevas El nuevo año trae muchos pensamientos, charlas e ilusiones y nuevos propósitos. ¿Son buenos? ¿Son malos? ¿Funcionarán? Cada cual tiene su propia opinión al respecto. Sin embargo, creo que todos podemos estar de acuerdo en que los objetivos son algo bueno. Nos … [Read more...]
Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas
14 enero, 2020 Por Leave a Comment
Las 3 "A" para Liderar en Desarrollo de Negocio - Ventas Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y … [Read more...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
2 enero, 2020 Por Leave a Comment
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Read more...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
2 enero, 2020 Por Leave a Comment
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Read more...]
Regalo de Navidad. Revisamos una de tus propuestas gratis y te decimos como mejorarla.
19 diciembre, 2019 Por Leave a Comment
Un regalo valorado en más de 10.000 euros En plenas navidades, entre polvorón y polvorón, entre fiesta y fiesta o entre copa y copa tu yo profesional te gastará una broma, saltará sobre ti y, por unos instantes, tomará control de tu cerebro. Según estés de ánimo te dirá “En 2020 nos vamos a … [Read more...]
¿Ya eres tu mejor versión o necesitas mejorar?
11 diciembre, 2019 Por Leave a Comment
Entrena, trabaja duro, fabrica tu mejor versión y entra en el “Club de los Mejores”. En el Nuevo Catálogo 2020 encontrarás: Sesiones LEAN de 4 horas de duración de todos los taller de APM, Shipley o cualquier concepto de nuestras guías, técnicas y metodologías Los talleres de propuestas … [Read more...]
¿Cual es el ROI de Contratar un Consultor de Propuestas?
4 diciembre, 2019 Por Leave a Comment
Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI? Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar consultores de propuestas La decisión de involucrar a … [Read more...]
Proposal Manager. Carrera y Salario (4 de 4)
29 noviembre, 2019 Por Leave a Comment
Proposal Manager Carrera y Salario Sobre la figura más determinante en una empresa a la hora de planificar, coordinar, producir y entregar una propuesta ganadora, estoy hablando del Proposal Manager. Antecedentes En los posts de las últimas semanas he tratado temas de la figura, posiblemente, … [Read more...]
Proposal Manager. Lo que siempre quisiste saber y nunca te atreviste a preguntar
19 noviembre, 2019 Por Leave a Comment
Proposal Manager Q&A Lo que siempre quisiste saber y nunca te atreviste a preguntar En el próximo post hablaremos de salarios y carrera profesional. ¿Cuáles son algunas de las tareas principales que realiza un Proposal Manager? Ayudar a identificar las oportunidades del mercado, … [Read more...]
Competir y Ganar. Microsoft gana JEDI por 10.000 millones de dólares
14 noviembre, 2019 Por Leave a Comment
Competir y ganar Microsoft gana JEDI, contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono En ventas solo vale ganar, y cuando realmente te prepararas para ganar la mayoría de las veces ganas. Juan Villalonga y Telefónica. Una historia de negocios En junio de 1996 yo llevaba la unidad de … [Read more...]