Consultoría

El Evaluador de Propuestas en Acción. #5 Las 8 Claves de la Evaluación

28 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción Las 8 claves del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, asesor, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultant, consultor, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, evaluator, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Herramientas de Propuestas – Revisione del Equipo Rojo

27 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer una Revisión Rojo Profesional Propósito Una revisión de Equipo Rojo tiene varios objetivos: … [Leer más...]

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Si quieres ganar innova. Innovación Disruptiva

26 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Innovación disruptiva. Si quieres ganar innova Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, sin … [Leer más...]

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Mito #32 de Propuestas. No puedes perder una oportunidad en la Propuesta

25 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #32 Es imposible perder una oportunidad en fase de propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 32 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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Problema – Solución. Nuestras propuestas no están afinadas

22 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nuestras propuestas no están refinadas Problema Las propuestas requieren mucha planificación por adelantado. Muchas empresas hacen todo el trabajo para asegurarse de que el mensaje sea preciso. Pero cuando se recompensa la presentación, es posible que esa empresa no sea seleccionada. El … [Leer más...]

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Herramientas de Propuestas – Pink Review

21 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer una Revisión Rosa Profesional Propósito El Equipo Rosa valida el contenido detallado de la propuesta … [Leer más...]

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Mito #31 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – El Precio Para Ganar – PTW es ser el más barato

19 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #31 El Precio Para ganar (PTW) es ser el más barato Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 31 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

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Lo que necesitas para ser un líder de desarrollo de negocio ganador

16 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué necesitas para ser un líder de desarrollo de negocio ganador? Liderar un equipo de desarrollo de negocio, ventas, comercial requiere voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere voluntad … [Leer más...]

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Las Portadas Venden Libros y Propuestas (McKinsey, Shipley)

15 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las portadas venden (McKinsey, Shipley) Hay tres motivos por los que las personas nos dejamos llevar cuando vemos una portada Imagen de Marca, Selección Natural y Ahorro de Energía. Comprando libros Según Eleni Kostopoulos (Digital Publishing Manager, New York de McKinsey), “…con … [Leer más...]

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Herramientas de propuestas – Kickoff Meetings

13 septiembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Hacer un Kickoff Meeting Brillante Propósito Las reuniones de inicio, de lanzamiento o kickoff meetings … [Leer más...]

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