Ganar las Ventas Importantes GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]
GYB es la Forma de Ganar las Oportunidades de Venta Importantes
+ 7 Ideas de Propuestas que Venden
Propuestas Ganadoras +7 ideas de propuestas que cierran ventas Confianza Escribe convencido de que ya has ganado, muestra lo que vais -el cliente y tu empresa- a hacer juntos. Escribe con confianza. No te pases Cuando te pasas de confianza o seguridad y lo muestras por escrito estás … [Leer más...]
Propuestas JIT – Justo a Tiempo
Soporte JIT a Propuestas Soluciones Just-In-Time para Propuestas Ganadoras El Reto Algunas preguntas que deberías hacerte antes de seguir leyendo: ¿Te resulta difícil dotar de personal a propuestas críticas debido a la incertidumbre de los planes de tus clientes y a la carga de trabajo … [Leer más...]
La Reunión Inicial es Clave para una Propuesta Ganadora
Arranca con Éxito La reunión inicial sienta las bases de toda propuesta Reunión inicial Esta reunión es esencial para que los gestores de propuestas proporcionen a su equipo la información y las herramientas que necesitan para redactar una propuesta ganadora. También es la oportunidad … [Leer más...]
No Presentes, Cuenta Historias. Storytelling para Presentar y Convencer
Storytelling - Presentar y Convencer No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en … [Leer más...]
¿Ganas el 80% de las propuestas que presentas? … ¿Te gustaría?
Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Sabes Cuáles Son? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi … [Leer más...]
7 Ideas de Propuestas que Venden
Propuestas Ganadoras 7 ideas de propuestas que cierran ventas Primero piensa, luego escribe Primero ordena tus ideas, luego escribirás más rápido, más preciso y mejor.Recuerda la metáfora del leñador “… dedica más tiempo a afilar el hacha”. Identifica a los que deciden Es la única … [Leer más...]
Evalúa y Mejora Ventas y Propuestas con BD-CMM
Evalúa y Mejora con BD-CMM Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir. ¿Cómo monitorizas y controlas la calidad … [Leer más...]
Las 4 Cs. Mejorar la Legibilidad Mejora las Ventas
Las 4 Cs Mejorar la Legibilidad Mejora las ventas ¿Qué es la legibilidad? “La legibilidad es una medida de la facilidad de lectura y comprensión de un texto para su lector”, en este caso para tu cliente. En el caso de los informes de negocios y las propuestas comerciales, la legibilidad … [Leer más...]
Resumen Ejecutivo. La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar
Resumen Ejecutivo. La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente … [Leer más...]