Recorrer el camino del éxito Lo importante no es la meta, lo importante es el camino ¿Mejor que el año pasado? Todos queremos mejorar, ganar más dinero, trabajar menos y más cómodos, disponer de más tiempo libre … Han pasado un par de meses desde el inicio de año y lo ideal hubiera sido … [Leer más...]
Storytelling – Presentar y Convencer
Storytelling -Presentar y Convencer No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo de los … [Leer más...]
LANZAMIENTO BD.ai: Metodos de Shipley + BD + Propuestas + AI
Shipley lanza el innovador programa BD.ai para revolucionar el Desarrollo de Negocio con IA The Shipley BD.ai: Primer es una guía completa que sirve como punto de entrada al marco BD.ai (Inteligencia Artificial aplicada al Desarrollo de Negocio). Está diseñada para desmitificar la IA y … [Leer más...]
¿Está el know-how de tu empresa a salvo?
¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]
7 formas de cargarte una propuesta o un documento de negocio
7 Errores que Matan los Escritos de Negocios Escribir en la empresa actual es de locos Hoy te enfrentas a más medios, más dispositivos y más ruido que nunca en la historia de la empresa. En ese entorno tienes que trabajar y escribir para que te entiendan. Algunos datos: 11,7 son las … [Leer más...]
Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva?
Gestión de Oportunidades – Capture Management ¿Moda, tendencia, ventaja competitiva? Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva? En los dos últimos años, los planes de captura o planes de gestión de oportunidades -que de ambos modos se pueden llamar- se han convertido en la … [Leer más...]
Propuestas y Licitaciones Internacionales. En Shipley no se Pone el Sol
Propuestas internacionales Licitaciones internacionales Licitaciones en la economía global La economía global fomenta las licitaciones competitivas internacionales y, a menudo, un proceso de evaluación y toma de decisiones más estructurado. Cada país tiene sistemas de adquisición diferentes. … [Leer más...]
Posiciónate para Ganar. OEV – Opción Económica Más Ventajosa
Posiciónate para Ganar La Opción Económica Más Ventajosa Optimiza tu solución para obtener la mejor relación calidad-precio Las orientaciones de los compradores Las metodologías -MEAT y otras- y el conjunto de preguntas de los compradores indican cómo deben construir sus soluciones los … [Leer más...]
Ganar no es suficiente
Ganar no es suficiente El reto de cumplir de forma realista los requisitos reales del cliente Te has parado a reflexionar las diferentes formas en que las empresas del sector tecnológico consiguen los requisitos de los distintos actores del cliente en una licitación. Yendo un poco más allá, … [Leer más...]
IA Generativa y Propuestas, el Cambio ya Está Aquí
IA Generativa y Propuestas el cambio que viene Introducción La forma en que redactamos y gestionamos las propuestas 3C (las que venden cosas Caras, Complejas, en mercados muy Competitivos), como es el caso del sector servicios profesionales y la consultoría, está a punto de sufrir una gran … [Leer más...]