Vender en Nuevos Clientes – Selling to New Logos

Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller está avalado por directivos de … [Leer más...]

El Evaluador de Propuestas en Acción #9. Propuestas Obras de Arte

El Evaluador de Propuestas en Acción #9 La propuesta es una Obra de Arte Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Ventas vs Propuestas en el Plan de Gestión de la Oportunidad.

Planificar la Gestión de la Oportunidad Ventas y Propuestas las dos caras de la misma moneda Planificar para alinear Planificar la gestión de la oportunidad es compatible entre las metodologías de venta más comunes y las de propuestas y desarrollo de negocio. Muchos responsables de ventas … [Leer más...]

Anatomía del Resumen Ejecutivo Ganador

Anatomía del Resumen Ejecutivo Ganador Influir, Persuadir, Convencer Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo … [Leer más...]

Ganar con Evidencias Incrementales

Evidencias Incrementales Soportan tus Temas Ganadores Tema Ganador Un tema ganador es una declaración que les dice a los lectores por qué deberían elegir esa propuesta. Vincula las necesidades más importantes del cliente con las características diferenciadoras o discriminatorias y los … [Leer más...]

Paradojas de Negocios y Propuestas (2 de 2)

5 Paradojas de Negocios y Propuestas (2 de 2) Dos ideas opuestas que encierran una verdad. ¿Qué es una paradoja? La Paradoja consiste en la unión de dos ideas opuestas que son contradictorias, pero que sin embargo pueden estar encerrando una verdad oculta. Las paradojas son una realidad al … [Leer más...]

El líder de desarrollo de negocio del futuro

El líder de desarrollo de negocio del futuro Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere … [Leer más...]

5 Paradojas de Negocios y Propuestas

Paradojas de Negocios y Propuestas (1 de 2) Dos ideas opuestas que encierran una verdad. ¿Qué es una paradoja? La Paradoja consiste en la unión de dos ideas opuestas que son contradictorias, pero que sin embargo pueden estar encerrando una verdad oculta. Las paradojas son una realidad al … [Leer más...]

¿Quién tiene el conocimiento de tu empresa?

¿Quién tiene el conocimiento de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

Diferenciarte con la Propuesta – Fluff y Pruebas

Diferénciarte Grandilocuencias o Evidencias Soporta tus diferencias con pruebas Las Grandilocuencias Generalidades y vaguedades. Acciones indefinidas o sin fundamento. Promesas grandiosas sin justificación. Algunos ejemplos que seguro te van a resultar familiares: El mejor de su … [Leer más...]

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