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Tu forma de vender, tu propuesta de valor, tus procesos, tu go to market ¿Dan la talla?

30 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto … [Leer más...]

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La psicología de contar la historia de tu propuesta. Storytelling

24 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling o la psicología de contar historias La psicología de contar historias Contar historias que conquisten el corazón y la mente de tus clientes. Durante miles de años, las historias han estado en el centro de la supervivencia y la evolución de la civilización. Las historias están … [Leer más...]

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¿Hay una Fórmula Universal para Ganar?

17 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Hay una Fórmula Universal para Ganar? ¿Existe una fórmula universal para ganar que todos podamos usar? Lanzar una moneda al aire presenta un 50/50 de probabilidades de ganar, pero cuanto más complejo es el juego, mayores son esas probabilidades. Entonces, ¿cuáles son los factores más … [Leer más...]

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Carta a un Novato en Propuestas. Querido Novato …

14 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Carta a un Novato en Propuestas Querido Novato Hace poco, uno de mis antiguos colaboradores contactó conmigo porque quería opinión para hacer una propuesta de gran calado que le habían pedido. Repasamos algunas de las mejores prácticas que usamos los que llevamos en esto un tiempo, y me … [Leer más...]

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7 Hábitos de Equipos de Propuestas de Alto Rendimiento

5 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipos de Propuestas de Alto Rendimiento 7 Conductas que te Ayudan a Ganar ¿Qué es un equipo de alto rendimiento en propuestas? Hay libros, estudios, documentos, papers … sobre este asunto, aquí voy a ser rápido y pragmático “Un equipo de alto rendimiento es aquel que gana más que la media del … [Leer más...]

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Inteligencia Competitiva. El Camino hacia el Éxito

26 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Inteligencia Competitiva, el camino hacia el éxito El Bueno, el Feo y el Malo La inteligencia competitiva como parte del camino para ganar Inteligencia competitiva como parte del camino hacia el éxito empresarial. Lo bueno, lo malo y lo feo Cuando se centran en una oportunidad, los equipos de … [Leer más...]

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¿Qué vas a Vender en 2024? ¿A Quién se lo vas a Vender?

23 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué vas a Vender en 2024? ¿A Quién se lo vas a Vender? Hoy es 23 de octubre ¡Vas tarde! Hoy es 23 de octubre de 2023 ¿Sabes que quedan menos de 50 días laborables para empezar 2024? ¿Sabes que tienes poco tiempo para cerra las últimas ventas de 2023? ¿Sabes que si quieres empezar a … [Leer más...]

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IA Generativa y Propuestas

18 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

IA Generativa y Propuestas IA Generativa en el Diseño y Redacción de Propuestas La Inteligencia Artificial Generativa (Generative AI) está acaparando mucha atención desde hace casi un año y el mundo de las propuestas no es ajeno a esta moda, o quizá deberíamos decir tendencia. ¿En qué te … [Leer más...]

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Cálculo científico del precio ganador de una licitación

5 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cálculo científico del precio ganador de una licitación Modelos de licitación científico Utilización de modelos de licitación basados en fórmulas para optimizar las decisiones de licitación, mejorar los porcentajes de adjudicación y aumentar los beneficios. Cálculo del Precio Ganador El … [Leer más...]

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Para hacer avanzar una venta. Planificar y Coordinar

3 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Para Avanzar en la Venta Planificar y Coordinar cada Contacto con el Cliente Coordina cada contacto con el cliente para avanzar en la venta Los mensajes coherentes y positivos en las primeras actividades de gestión de la oportunidad son más fáciles de gestionar porque el comercial, el … [Leer más...]

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