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Ganar es Minimizar Riesgos y Maximizar Recompensas

19 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Minimiza riesgos, maximiza recompensas Soluciones perfectas, contratos exitosos Minimizar riesgos, maximizar premios El riesgo impregna cada aspecto de una propuesta, incluida la gestión del programa de trabajo, el desempeño técnico, la calidad, el costo, el cronograma, el servicio, el soporte, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, award, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, riesgo recompensa, Risk, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Ningún PROFESIONAL pierde por precio, y tu jefe lo sabe

15 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nadie pierde por precio Simplemente tu oferta no es la más atractiva Todos dicen “Hemos perdido por precio” Allá donde voy, ante la pregunta “¿por qué habéis perdió?” sobre todo la gente de ventas, me responde con un “hemos perdido por precio”. Quieres que suponga que tu cliente ha redactado … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, perder por precio, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Cortar y Pegar Matan tu Propuesta

10 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cortar y Pegar La Forma Más Fácil de Matar tu Propuesta Cortar y Pegar Cortar y pegar o CTRL+C y CTRL+V en Word quizás sean los comandos más usados de un ordenador, son muy útiles y ahorran mucho tiempo. Sin embargo, los atajos no siempre son buenos, sobre todo si estás pegando lo que … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, cortar, coste, ctrl+c, ctrl+v, cursos, customer focus, cut, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, paste, pegar, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Resultados Benchmark a Responsables de Propuestas

19 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resultados de una Encuesta a Responsables de Propuestas Principales conclusiones La IA generativa está aquí para quedarse Dado que la mayoría de los encuestados afirman que la IA generativa será importante para el futuro de la gestión de propuestas, algunas empresas ya están usando herramientas … [Leer más...]

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«Customer focus» o Cómo Centrarte en tu Cliente

17 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Estás Centrado en tu Cliente? Propuestas Orientadas al Cliente Orientación al cliente en propuestas La orientación al cliente es un rasgo que todo el mundo reivindica, pero que pocos comunican en sus propuestas. Cuando alguien en un puesto de desarrollo de negocio pregunta: «¿estáis … [Leer más...]

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IA y Gestión del Conocimiento. Juntos o Alucinaciones

16 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Inteligencia Artificial y Gestión del Conocimiento Juntos o Alucinaciones La Inteligencia Artificial "alucina" cuando no tiene datos fiables con los que trabajar y te devuelve información errónea. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende, no … [Leer más...]

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Persigue tu mejor versión

29 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Recorrer el camino del éxito Lo importante no es la meta, lo importante es el camino ¿Mejor que el año pasado? Todos queremos mejorar, ganar más dinero, trabajar menos y más cómodos, disponer de más tiempo libre … Han pasado un par de meses desde el inicio de año y lo ideal hubiera sido … [Leer más...]

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Storytelling – Presentar y Convencer

26 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling -Presentar y Convencer No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo de los … [Leer más...]

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LANZAMIENTO BD.ai: Metodos de Shipley + BD + Propuestas + AI

15 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Shipley lanza el innovador programa BD.ai para revolucionar el Desarrollo de Negocio con IA The Shipley BD.ai: Primer es una guía completa que sirve como punto de entrada al marco BD.ai (Inteligencia Artificial aplicada al Desarrollo de Negocio). Está diseñada para desmitificar la IA y … [Leer más...]

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¿Está el know-how de tu empresa a salvo?

9 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

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