Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]
¡Olvídate! El que decide nunca lee tu propuesta. Solo lee el Resumen Ejecutivo
Lo que tienes que hacer después de ganar el contrato
Hemos ganado el Contrato Marco ¿y ahora qué hacemos? Primero, celebramos ¡Ganar un Contrato Marco no es fácil! Por lo general, muchas personas han trabajado muchas horas en su horario, por la noche y en fin de semana para ayudar a la empresa a conseguirlo. Por eso, el Día de la … [Leer más...]
Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades de Venta
Gestionar Oportunidades de Venta - Coaching & Mentoring El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]
¿Quién teme a la RFP?
¿Quién teme a la RFP? ¿Te sientes incómodo cuando te llega una RFP? ¿En serio? Muchos le temen a las RFPs. ¡Lo entiendo! Las RFP pueden ser intimidantes por muchas razones. El estrés y la presión para entregar una respuesta ganadora pueden parecer insoportables. Quizás esta RFP te ha … [Leer más...]
Tu gente de ventas, desarrollo de negocio y propuestas necesita un líder ¿Eres tú? Blueprint to Winning
¿Eres el Líder de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas que Necesitan ... ... tus Jefes, tus Colaboradores y tus Clientes? Blueprint To Winning Destacar y Ganar Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo … [Leer más...]
Capturar Nuevas Ventas
Captar Nuevos Negocios Capturar Nuevas de Venta Mejorar tu posición antes de la solicitud de ofertas del cliente Un curso para ayudaros a comprender los roles, las responsabilidades, las técnicas y las herramientas que necesitáis para mejorar la posición competitiva de vuestra empresa antes de … [Leer más...]
Cómo Elegir un Software de Gestión de RFPs y Propuestas
Cómo elegir un sistema de gestión de RFPs y Propuestas Tus peores pesadillas ¿Tienes recuerdos traumáticos de la compra de un coche nuevo? La mayoría de la gente sí. No solo tienes que lidiar con el vendedor ansioso que te acecha en el concesionario hasta que haces una salida a dar una vuelta y … [Leer más...]
De la Oportunidad a la Propuesta. Un camino largo y tortuoso
Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una … [Leer más...]
¿Qué hace que tu negocio funcione? A tu manera
¿Qué hace que tu negocio funcione? Personalizar Hay una razón por la que muchas empresas y restaurantes de éxito emplean eslóganes y servicios que enfatizan sus opciones de personalización. El eslogan de Burger King, desde hace mucho tiempo, ha sido "Hazlo a tu manera" otros te ofrecen una … [Leer más...]
Bootcamp de Oportunidades y Propuestas. Solo para Profesionales
Business Development Bootcamp Campamento de Entrenamiento en Desarrollo de Negocio Campamento de Entrenamiento en Desarrollo de Negocio El campamento de entrenamiento para el Desarrollo de Negocio de Shipley ofrece una oportunidad única de conseguir todos los requisitos necesarios para a … [Leer más...]