Reuniones de inicio y preparar equipos Prepara a tu equipo con reuniones de inicio Cuando te preparas para un reto físico exigente, tienes que entrenar los músculos antes de que puedan realizar la tarea. Los jugadores de deportes de equipo suelen pasar por un período para calentar … [Leer más...]
Escribir una Propuestas ¿Qué hacer y qué no hacer?
18 junio, 2025 Por Deja un comentario
¿Qué hacer y qué no hacer al escribir propuestas? Evita los obstáculos Una redacción de propuestas pobre o mala es una traba para los evaluadores y los clientes. Toma nota de lo que nos dicen los consultores y evaluadores profesionales de propuestas. “Sí, los errores se notan”. Los errores … [Leer más...]
La Página de Oro. Lo que lee el que decide
17 junio, 2025 Por Deja un comentario
Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]
¿Qué hago ahora? Mejorar tu Pwin
12 junio, 2025 Por Deja un comentario
Mejorando tu Pwin o ¿Qué hago ahora? El escenario Todos hemos vivido y conocemos el escenario siguiente: revisión inicial; un programa enorme; miles de millones de dólares, al estilo de Carl Saga; poco posicionamiento avanzado; poco conocimiento del cliente; poco … [Leer más...]
El bloqueo del escritor es una patraña
10 junio, 2025 Por Deja un comentario
El bloqueo del escritor es una patraña Lo cierto es, que no es verdad Algunos escritores o redactores de propuestas e informes de negocios aluden, de vez en cuando, a la parte “artística” de escribir, con frases como “no estoy inspirado” “no me llegan las ideas” … Resulta que, según los … [Leer más...]
¿Qué vas a vender y a quién en lo que queda de año?
6 junio, 2025 Por Deja un comentario
¿A quién vas a vender en lo que queda de año? Ajuste de cuentas para el segundo semestre ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has ajustado tu plan de ventas para el segundo semestre? Mi enhorabuena si ya tienes un plan de cuentas que te dice lo que … [Leer más...]
¿Cómo lo quieres, con botones o sin botones?
3 junio, 2025 Por Deja un comentario
¿Cómo lo quieres, con botones o sin botones? La historia de los iPhones Los iPhones se lanzaron al mercado en 2007. Una de sus características distintivas era la falta de botones. Incluso hoy, los iPhones solo tienen un botón de inicio, y el iPhone X incluso lo eliminó. ¿Sabes por qué los … [Leer más...]
Buscar y Entrar en un Nuevo Mercado
30 mayo, 2025 Por Deja un comentario
Buscar y Entrar en un Nuevo Mercado La caza y los nuevos mercados La caza implica tomar muchas decisiones y dar muchos pasos antes de lanzarse a la aventura. Estos pasos preliminares preparan al cazador para alcanzar el máximo éxito. De igual manera, cuando un negocio está empezando, es … [Leer más...]
¿Tus Responsables de Ventas y Propuestas están Bloqueados? Busca un Tutor
29 mayo, 2025 Por Deja un comentario
Tutores para tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrenta tu empresa para ganar nuevos contratos en un entorno tan competitivo como el actual? ¿Ya dominan la abrumadora variedad de … [Leer más...]
Fisios y Propuestas. Resolver los Puntos Sensibles
27 mayo, 2025 Por Deja un comentario
Resuelve los problemas, ataca los puntos sensibles Fisioterapeutas Ayer estuve en el fisio. Pequeños problemas del entrenamiento y la edad, que no perdona. Me pregunta ¿qué tal desde la semana pasada? Respondo – mejor del hombro, igual del bíceps y lo nuevo es un pinchazo en el … [Leer más...]