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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 6 de 8. Debilidades y Riesgos

23 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 6 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, riesgos, risks, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, weaknesses, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Liderar Grandes Equipos de Propuestas

21 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Liderar Grandes Equipos de Propuestas Las propuestas grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad que debes ganar, un "must win", … [Leer más...]

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Trabajar Fuera de tu Zona de Confort

18 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Trabajar fuera de tu zona de confort No hay "normalidad" en la nueva normalidad. Hagas lo que hagas en tu trabajo, seguro que llevas tiempo trabajando fuera de tu zona de confort. Con suerte, tu "zona" está creciendo y cambiando porque no hay nada normal. ¿Recuerdas la crisis de 2008? Nada … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8. Discriminadores falsos

15 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Estrategia y Temas de tu Propuesta son las claves para ganar o perder

14 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El problema ¿Estás … [Leer más...]

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Planifica las Propuestas, Ganarás Tiempo y Dinero

10 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planifica las Propuestas, Ganarás Tiempo y Dinero La forma de ahorrar, tiempo, dinero, disgustos, crisis e infartos. ¿Planificas los temas importantes? ¿Una propuesta es importante? Introducción Hacia el final del año, la gente tiende a dedicar mucho tiempo a la planificación. Algunos … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 4 de 8. Estructura la Propuesta y Supera los Criterios de Evaluación

7 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 4 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Centro de Captura de Negocios – Gana más Contratos más Barato

5 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Diseño y Desarrollo del BCC - Centro de Captura de Negocios Un BCC (Centro de Captura de Negocios) o centro de captura de oportunidades es la solución para mejorar tu win-rate, mantener alineados a ventas con desarrollo de negocio y propuestas a un coste controlado y óptima calidad. El … [Leer más...]

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Apoyar a la Propuesta durante la Oportunidad

3 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Apoyar a la Propuesta Durante la gestión de la Oportunidad Si quieres propuestas ganadoras debes conseguir que tu gente de gestión de la oportunidad y tu gente de propuestas trabajen juntos, como un equipo. Ayuda a la Propuesta Apoyar la propuesta mientras continúas con tus tareas de captura … [Leer más...]

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Tus Planes de Cuentas de 2023 ¿Son como Alicia en el país de las maravillas?

2 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El gato de Cheshire y tus Planes de Cuentas Si no sabes adónde vas, da igual el camino que elijas Estamos al borde de empezar 2023 y todavía no tienes un plan profesional con cuánto quieres vender, cuándo lo quieres vender y a quíen se lo quieres vender .... piensa en tus clientes clave. Sí, … [Leer más...]

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