Tendencias en Propuestas Mejores Prácticas y Últimos Disruptores De rabiosa actualidad Son muy pocos los temas que están de rabiosa actualidad en el mundo de las propuestas y en su antónimo, las compras y el aprovisionamiento. Esto es lo último de lo último: Inteligencia Artificial. … [Leer más...]
Centro de Excelencia de Propuestas
Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]
Mentiras y Verdades de las Propuestas Comerciales
Mentiras y Verdades de las Propuestas Comerciales ¿Qué es un mito? Según la R.A.E. un mito es “Persona o cosa a la que se atribuyen cualidades o excelencias que no tiene”, también se puede definir como una historia sin autor que se transmite… una creencia popular o una historia que se ha … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas. Máxima Influencia
Tendencias en propuestas Máxima Influencia Conseguirla y Usarla con Gente que no es de tu Equipo El desarrollo de propuestas es un deporte de equipo, y nosotros -los Responsables de las Propuestas- somos el capitán. Nuestro rol requiere que enseñemos, entrenemos e inspiremos al resto del … [Leer más...]
Mejores Propuestas Comerciales = Más Ventas
Mejores Propuestas = Más Ventas Aumenta un 20% - 30% tu Win Rate Evalúa y Mejora tus Ofertas y Propuestas Comerciales El Reto ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Es posible que tus propuestas te impidan ganar? Las propuestas que ganan … [Leer más...]
¿Conoces los Criterios de la Evaluación de Propuestas?
¿Conoces los Criterios de la Evaluación de Propuestas? Vivimos en un mundo de negocios cada vez más competitivo. En ese mundo, los evaluadores examinan muchas propuestas. Cada propuesta pasa por un proceso complejo y detallado de: identificación, análisis, investigación, … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas. Plan para Ganar del «Go» al «Kick-off»
Tendencias en propuestas Plan para Ganar del “Go” al “Kick-off” ¿Cómo puedes apalancarte, involucrar a tu gente y crear equipos de propuestas resilientes para llegar a la excelencia? La necesidad de aprender las nuevas herramientas y técnicas para interactuar bien y con frecuencia con tus … [Leer más...]
Soporte a tus Ofertas y Propuestas Virtuales
Soporte a Ofertas y Propuestas Virtuales ¿El equipo de tu propuesta está disperso y tiene dificultades para crear una propuesta ganadora? ¿Tienes recursos limitados que se enfrentan a competidores más grandes y sofisticados? ¿Tu equipo de propuestas está abrumado por el número oportunidades … [Leer más...]
Generar Confianza y Ganar Contratos
Generar Confianza y Ganar Contratos Todos estamos de acuerdo en que una propuesta es un documento de ventas. ¡Pero espera! Hay más… Una propuesta debe persuadir al cliente y ayudarlo a tomar una decisión de compra. Pero las palabras y las imágenes en la página o la pantalla no cuentan … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción #8. Solución Basada en Fortalezas
El Evaluador de Propuestas en Acción #8 Solución Basada en Fortalezas Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de actuar, … [Leer más...]