Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 4 de 4 – ¿Cuál es el Coste?

Cualificar Oportunidades  Un Marco de Referencia Sencillo 4 de 4 ¿Cuál es el Coste? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

Evaluar y Mejorar tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

Evaluar y Mejorar Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir. ¿Cómo monitorizas y controlas la calidad del … [Leer más...]

Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 3 de 4 – ¿Cuál es la Solución?

Cualificar Oportunidades  Un Marco de Referencia Sencillo 3 de 4 ¿Cuál es la Solución? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 2 de 4 – ¿Cuál es el Problema?

Cualificar Oportunidades  Un Marco de Referencia Sencillo 2 de 4 ¿Cuál es el Problema? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

Tendencias en Propuestas. Guerra Química en tu Cerebro ¿Cómo te van a convencer?

Guerra Química en Propuestas Comerciales Antecedentes En los 80 del siglo pasado, Al Ries y Jack Trout removieron el mundo de la publicidad acuñando y desarrollando el concepto “Posicionamiento”. Según ellos “Ese lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de un producto o … [Leer más...]

Retainer. El Experto que te ayuda a Ganar

Servicios de Retención para el Desarrollo Profesional Los servicios de Retención proporcionan acceso a un experto de Shipley líder en la industria con un historial de éxito continuo en entornos competitivos difíciles. Valor Transferencia continua de experiencia, capacidades y conocimiento a tu … [Leer más...]

Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 1 de 4 – Introducción

Cualificar Oportunidades  Un Marco de Referencia Sencillo 1 de 4 Introducción Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la mayoría. Cualificar … [Leer más...]

El Outlining de tus Propuestas Comerciales

Outlining El Boceto de tu propuesta comercial El Outlining es una actividad crucial de la gestión de propuestas. Todo el trabajo posterior se basa en el esquema o boceto inicial de tu propuesta. Visión General Desarrollar un esquema de propuesta que aborde los requisitos del cliente es una … [Leer más...]

Evaluación y Benchmark de Propuestas

Evaluación y Benchmark de Propuestas Para ganar a los mejores tienes que compararte con ellos. El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Podrían tus propuestas estar impidiéndote … [Leer más...]

En propuestas no hay tareas menores

En Propuestas no hay Tareas Menores ¿Quién se lleva el crédito? Algunos roles en los negocios pueden obtener todo el crédito, reciben el mayor reconocimiento y su nombre aparece en letras de neón. Debido a esto, otros pueden sentir que su trabajo es pequeño o sin importancia. Pero cuando se … [Leer más...]

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