Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras

Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]

esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución

En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Leer más...]

¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?

  ¡¡ Quién teme al lobo feroz !!  ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]

Cuando solo vale Ganar

En el tercer cuatrimestre Solo Ganar vale Hoy es uno de septiembre, empieza el último cuatrimestre del año. Tras el confinamiento y el parón estival, casi todo está por vender, pero solo quedan 79 días laborables. Toca ser eficiente y usar todas las ayudas necesarias. “Solo Ganar” es el lema de … [Leer más...]

La paella del guiri

La paella del guiri Desde Castellón hasta Murcia, el arroz es la base de más de 100 elaboraciones de arroces y paellas. Desde el primero al último, cada uno de tus clientes es diferente, especial y único, por eso la solución de tu propuesta debe ser la base de tantas soluciones específicas como … [Leer más...]

COVID-19, “New Normal” y Propuestas Ojeables

COVID-19, “New Normal” y Propuestas ... ... Ojeables y Autosuficientes Las propuestas que envíes a tus clientes durante el COVID-19 no podrás defenderlas insitu, estarán solas ante los ojos del lector y evaluador, por tanto, deberán ser ojeables y autosuficientes. “New Normal” o “Nueva … [Leer más...]

Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Te parece posible?

Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Cómo vas a hacer tu cuota de ventas? Según el Fondo Monetario Internacional “La economía de España caerá un 8 % y el paro subirá hasta casi el 21 % durante 2020”. Según el Banco de España “el PIB caerá este año un 13%”. Las estadísticas de los vendedores que te … [Leer más...]

Gestionar equipos virtuales de propuestas

Gestionar equipos virtuales de propuestas Desde hace un par de semanas no he escrito nada. Con esta situación del COVID-19, que todos estamos padeciendo, y que a todos nos toca más o menos de cerca, no he tenido ánimo de escribir. Deseo que estéis todos bien y para aquellos que no estéis tan … [Leer más...]

COVID-19. Carta abierta de APM y Shipley a sus clientes y amigos

Carta abierta a los clientes y amigos de APM y Shipley Queridos clientes y amigos, al igual que otras empresas, en todo el mundo, en APM y Shipley hemos tomado medidas preventivas para proteger a nuestros clientes, nuestros amigos y nuestra gente para minimizar la propagación del COVID-19. En … [Leer más...]

Coronavirus, 5º día de aislamiento. La pequeña aportación de APM y Shipley

Coronavirus, 5º día de aislamiento La pequeña aportación de APM y Shipley El sábado pasado, 14 de marzo, el gobierno decretó el estado de alarma en toda España y eso incluye no salir de casa salvo que sea necesario. Solo hay algo más doloroso que ver irse a los seres queridos, y es no poder … [Leer más...]

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