Equipos de propuestas virtuales. Problemas y soluciones En el clima laboral actual, el trabajo a distancia es cada vez más común, y los equipos de propuestas virtuales están de moda. Tener reuniones de equipo y hacer tareas usando las telecomunicaciones no cambia tu objetivo de crear una … [Read more...]
Escribir propuestas y documentos claros vende.
5 febrero, 2019 Por Leave a Comment
Escribimos solo por un motivo, conseguir algo del que lee, una opinión, un estado de ánimo, una decisión favorable, que alimenten nuestra vanidad. Por eso debemos escribir claro y sencillo, para facilitar la acción del que lee. Si además escribimos de forma persuasiva, esa acción será favorable a … [Read more...]
El escritor no tiene quien le ayude.
29 enero, 2019 Por Leave a Comment
Da a los escritores lo que necesitan para que escriban propuestas más poderosas Ahora, antes de empezar, quiero dejar claro que voy a usar el término “escritor de propuestas” para que en el tengan cabida todos los profesionales que en algún momento escriben una parte o la totalidad de una oferta … [Read more...]
Dinero malgastado en propuestas. ¿Cómo lo malgastas? ¿Cómo lo evitas?
24 enero, 2019 Por Leave a Comment
¡Dinero Malgastado! – Las maneras en que malgastamos dinero y recursos en nuestras propuestas y cómo evitarlo Las ineficiencias se meten en nuestro proceso de desarrollo de propuestas antes de que nos demos cuenta. Este artículo te ayudará a identificar esas ineficiencias y a proporcionar ideas … [Read more...]
Nuevo año, un obsequio y nuevos retos.
9 enero, 2019 Por Leave a Comment
Nuevo año, nuevos retos Tras la pausa navideña, queremos empezar el año agradeciendo a todos nuestros clientes y amigos vuestra confianza en APM y Shipley. Os deseamos un 2019 lleno de satisfacciones y éxitos. Seguiremos a vuestro lado persiguiendo nuevas oportunidades y ganando más … [Read more...]
Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria.
23 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria. En clientes con proyectos y requisitos cambiantes ganan los proveedores ágiles, los que se adaptan rápido. Esos entornos demandan propuestas creadas de forma ágil. En los últimos diez años hemos revisado cientos de propuestas en decenas de … [Read more...]
Por un puñado de euros. ¡Todos contra todos!
20 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
Tu propuesta, no solo compite contra las de otros proveedores de esa oportunidad, compite también contra las de todos los proveedores que persiguen otras oportunidades, y contra todas las iniciativas de inversión internas de tu cliente. ¿Contra quién compites cuando presentas una … [Read more...]
Gacelfantes. El que no conoce la historia está condenado a repetirla.
14 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
El que no conoce la historia está condenado a repetirla. El Open Day de Mutua Innova El jueves de la semana pasada tuve la oportunidad de asistir al Mutua Innova - Open Day que organiza la aseguradora Mutua Madrileña. Sobre el evento Un evento bien organizado, con tres paneles tratando … [Read more...]
You like Tomäto and I likeTomato. Gestión de Oportunidad o Plan de Captura.
7 noviembre, 2018 Por Leave a Comment
"You like tomato and I like tomahto" da igual como lo digas. No dejes que los nombres te nublen la vista, lo importante son los conceptos que hay detrás y como trabajarlos con propiedad. “You like Tomäto and I likeTomato” Eso vocalizaban Ella Fitzgerald y Louis Armstrong al interpretar la … [Read more...]
Volver a lo esencial
25 octubre, 2018 Por Leave a Comment
“Locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes” Albert Einstein ¿Otra vez a echar cuentas y revisar resultados? Quedan nueve semanas y media para echar el cierre a 2018 y volveremos a hacer balance de nuestras vidas, también de la parte profesional. A los que … [Read more...]