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¿Tienes una vaca en casa? ¿Quién hace las propuestas?

27 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quién hace las propuestas en tu empresa? La mayoría las hacéis con profesionales internos. Los que ganan más veces usan equipos mixtos internos + Shipley. Aprender de los mejores y trabajar con los mejores Nadie tiene una vaca en casa para la leche del café. Nadie se mete a explorar una … [Leer más...]

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Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video)

20 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video) Esas situaciones en las que los licitadores se separan en dos grupos, los que van a competir por ganar y los que seguro van a perder. Este fin de semana vamos a subir el segundo video de esKucha 7711 - Entrevista con el Advisor. La … [Leer más...]

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Pareto y el aceite de oliva

29 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Pareto ataca de nuevo Hacen falta 5 kilos de aceitunas para sacar 1 litro de aceite virgen extra. Hemos exprimido los cursos de APM y Shipley para sacar sesiones lean de 4 horas. Recuerda, cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% … [Leer más...]

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Feliz Navidad y Mejor 2021 te deseamos APM y Shipley

24 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡Feliz Navidad y mejor 2021! Se va 2020, quizás el peor año para muchos. Hemos visto llegar enfermedades nuevas, aislamiento y pobreza de una forma desmedida; negocios y trabajos que se han ido al traste llevándose consigo el presente y las ilusiones de muchas familias; y marcharse a seres queridos … [Leer más...]

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esKucha 7711 – Propuestas de Negocio – Episodio 0 ¿Qué es esKucha?

23 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

https://www.youtube.com/watch?v=6czcEPOGZIc esKucha 7711 Episodio 0 ¿Qué es esKucha? Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta Episodio 0 - ¿Qué es esKucha? En este primer webinar hacemos una presentación de … [Leer más...]

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esKucha 7711. Solo Propuestas de negocios. Mañana Episodio 0

21 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

esKucha 7711 Mañana episodio 0 Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta ¿Qué es esKucha? eskucha son ideas y soluciones sobre propuestas para ganar más contratos: esKucha es la fusión de la nouvelle cuisine … [Leer más...]

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Pareto y el club de los ganadores – Calendario cursos APM y Shipley 2021

18 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

“En un entorno dado, el 20% del esfuerzo genera el 80% del resultado” -Wilfried F. Pareto- Cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% restante. ¿Quieres ser miembro del club? Entrena con los mejores y serás del club de los mejores Los talleres … [Leer más...]

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Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras

1 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]

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esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución

22 octubre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Leer más...]

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¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?

30 septiembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡¡ Quién teme al lobo feroz !! ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]

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