«Estrategia», la palabra más manida y peor usada en negocios… y propuestas

  La Estrategia de una Propuesta "Estrategia", quizá la palabra más manida y peor usada en negocios.  Puede referirse a una posición, una acción, la solución completa, un aspecto de la solución, una frase o un eslogan, entre otros. Una estrategia de propuesta es un plan para escribir … [Read more...]

Cuando solo vale Ganar

En el tercer cuatrimestre Solo Ganar vale Hoy es uno de septiembre, empieza el último cuatrimestre del año. Tras el confinamiento y el parón estival, casi todo está por vender, pero solo quedan 79 días laborables. Toca ser eficiente y usar todas las ayudas necesarias. “Solo Ganar” es el lema de … [Read more...]

¿Quién es el gestor de la oportunidad?

¿Quién es el gestor de la oportunidad? La figura clave que te hace ganar o perder las oportunidades de venta que realmente importan. Gestionar de Oportunidades La gestión de la captura, la gestión de la oportunidad, la persecución de la oportunidad, llámalo como quieras, requiere la … [Read more...]

¿Quién es el gestor de la oportunidad?

¿Quién es el gestor de la oportunidad? La figura clave que te hace ganar o perder las oportunidades de venta que realmente importan. Gestionar de Oportunidades La gestión de la captura, la gestión de la oportunidad, la persecución de la oportunidad, llámalo como quieras, requiere la … [Read more...]

You like Tomäto and I likeTomato. Gestión de Oportunidad o Plan de Captura.

"You like tomato and I like tomahto" da igual como lo digas. No dejes que los nombres te nublen la vista, lo importante son los conceptos que hay detrás y como trabajarlos con propiedad. “You like Tomäto and I likeTomato” Eso vocalizaban Ella Fitzgerald y Louis Armstrong al interpretar la … [Read more...]

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