¡Los grandes deals no se compiten, se ganan!
El método para gestionar tus oportunidades clave … y ganar
¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave?
Decía un entrenador de futbol «Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan«. Lo mismo pasa con los grandes contratos y licitaciones. Aquí te enseñamos a hacerlo.
Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia.
Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades.
Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente de la oportunidad, gestionas sus expectativas e influyes en las características de la RFP.
Los participantes aprenden un proceso de éxito probado para capturar (crear y gestionar) oportunidades de venta estratégicas en cualquier sector.
Los participantes aprenden habilidades de alto impacto para cualificar oportunidades y posicionar estratégicamente a sus empresas, servicios y productos para ofertas ganadoras.
El contenido del taller incluye:
- reconocer el proceso de compra del cliente;
- comprender las funciones y responsabilidades de planificar la gestión de la oportunidad;
- usar el Pwin (la probabilidad de ganar) para evaluar los factores que llevan a una decisión de oferta o no ofertar;
- seleccionar y cualificar las oportunidades de venta de interés, en base a criterios racionales;
- usar la inteligencia competitiva en la planificación de gestión de la oportunidad;
- analizar las posiciones de los competidores desde el punto de vista del cliente;
- refinar la estrategia de la oportunidad: discriminadores, declaraciones temáticas, propuesta de valor …;
- crear planes de acción para implementar la estrategia.
En una o dos jornadas In Company, online o presencial y …
… a tu ritmo, dos días seguidos o sesiones cortas a lo largo de una o dos semanas.
Shipley ayuda a ganar más del 80% de las propuestas en las que colabora.
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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