Cuando solo vale Ganar

En el tercer cuatrimestre Solo Ganar vale

Hoy es uno de septiembre, empieza el último cuatrimestre del año. Tras el confinamiento y el parón estival, casi todo está por vender, pero solo quedan 79 días laborables. Toca ser eficiente y usar todas las ayudas necesarias.

“Solo Ganar” es el lema de Shipley

Así de fácil, ayudarte a ganar es nuestro negocio.

La media de éxito -propuestas ganadas vs propuestas presentadas- de nuestros clientes es del 83%, o lo que es lo mismo, de cada 100 propuestas en las que participamos nuestros clientes ganan 83.

En algunas geografías la tasa de éxito llega hasta el 88% de forma sostenida en el tiempo.

¿Cómo ayudamos a nuestros clientes?

Ayudamos a nuestros clientes en todo el ciclo de vida de desarrollo de negocio en cuatro áreas:

  • entrenamiento y aprendizaje;
  • ayuda en creación y optimización de propuestas;
  • consultoría de propuestas y desarrollo de negocio; y
  • advisory.

Entrenamiento y aprendizaje

Aprendes y usas las mismas herramientas que usan nuestros consultores para a ganar más del 80% de las propuestas en las que participamos. Con:

  • más de 100 talleres, workshops, sesiones lean, y píldoras de desarrollo de negocio sobre propuestas, desarrollo de negocio, ventas y mejora del rendimiento;
  • workshops, charlas magistrales, debates, puestas en común y talleres flexibles, desde 3 días hasta sesiones lean de ½ jornada;
  • adaptado a tus intereses, entorno y situación, de forma presencial, on-line o mixto;
  • sesiones y talleres InCompany, para tu gente y tus partners, con tus propios casos de negocio; o públicos para compartir experiencias con otros alumnos; y
  • según tu disponibilidad, ajustando los tiempos, los casos y las técnicas a tus necesidades.

Soporte en propuestas

Nuestros clientes llegan al 83% de win rate cuando les ayudamos a gestionar y desarrollar sus propuestas. Esta ayuda empieza incluso antes de la recepción de la RFP.

  • Capture Management, o Gestión de la Oportunidad, para recoger la información adecuada, apalancar la posición en el cliente, e inocular las ideas que ayudan a decantar las decisiones de nuestro lado.
  • Desarrollo de Propuestas, incorporamos expertos de Shipley en todas las facetas de la creación de propuestas, incluyendo la gestión de la propuesta, redacción, edición, gráficos y visuales, publicación y soporte a la producción. Usamos técnicas y herramientas ágiles adaptadas a tu entorno.
  • Gestión de Propuestas, coordinamos y dirigimos todos los aspectos de preparación de una propuesta normal, compleja o un must-win. Nos hacemos cargo de la gestión total de la propuesta y de los profesionales que participan en ella, desde la planificación hasta su envío y defensa.
  • Price-to-Win y Evaluación Competitiva, analizamos el entorno y los competidores, identificamos fortalezas y debilidades sobre los que construir la propuesta ganadora. Usamos modelos estadísticos para predecir el precio objetivo al que se adjudicará el contrato.

Estrategia y procesos

El éxito depende de una estrategia clara y viable. Los consultores senior de Shipley ayudan a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio adaptadas a tu entorno y cultura.

  • Creamos estrategias de desarrollo de negocio;
  • implementamos la estrategia, la organización y el liderazgo necesarios;
  • creamos, supervisamos y gestionamos Centros de Propuestas;
  • evaluamos, valoramos, diagnosticamos, recomendamos mejora y hacemos benchmarks de propuestas, gestión de oportunidades y sus procesos de negocio asociados.

Advisory y coaching

Asesoramos a los directivos de nuestros clientes en aspectos estratégicos de desarrollo de negocio, ventas y propuestas y en asuntos puntuales sobre propuestas, clientes y mercados específicos.

Acompañamos a directivos en su proceso de evolución en ventas, desarrollo de negocio y propuestas.

Conclusión

Parafraseando a Luis Aragonés, entrenador de la selección española de futbol que ganó la Eurocopa de 2008, “En propuestas solo vale GANAR, GANAR, GANAR Y VOLVER A GANAR” y ese es el trabajo de Shipley, solo ayudarte a ganar.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

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