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Capturar una Presa en Movimiento – Cazadores de Oportunidades y Arqueros

10 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Capturar una Presa en Movimiento Cazadores de Oportunidades y Arqueros Qué hacen los gestores de oportunidades Los gestores de oportunidades (capture managers, opportunity managers) hacen mucho trabajo antes de pensar siquiera en una fecha de la RFP o la solicitud de oferta. ¿Por qué lo … [Leer más...]

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Gestionar Oportunidades de Venta

17 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consultoría y Coaching en Gestión de Oportunidades El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada oportunidad de … [Leer más...]

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Gestionar y Ganar las Oportunidades de Venta Importantes

27 marzo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Ganar es fácil si tienes las herramientas adecuadas Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades de venta y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los … [Leer más...]

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“Gestionar el Conocimiento” y “Capturar Oportunidades”

6 mayo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El valor de tu empresa es lo que sabe ¿Dónde lo guardas? La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente … [Leer más...]

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Taller Selling to New Logos el 20 de febrero. Sesión lean Blueprint To Winning la mañana del 21 de febrero

25 enero, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los peces grandes solo se pescan con aparejos para peces grandes. Selling to New Logos te ayuda a entrar en los clientes grandes. Blueprint to Winning te enseña lo mejor sobre propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. Te propongo el siguiente … [Leer más...]

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Taller «SNL – Conquistar Nuevos Clientes». Sesión Lean «BTW – Blueprint To Winning».

12 enero, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entra en nuevos clientes y domina el ciclo ventas-oportunidades-propuestas. Te propongo el siguiente entrenamiento: SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas … [Leer más...]

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Legibilidad y manipulación del lenguaje. Las 6 preguntas y 6 reglas de George Orwell para escribir

19 julio, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Un cliente siempre elige un producto o servicio malo pero descrito de forma clara y sencilla, antes que otro mejor, descrito de forma compleja, difícil de entender o poco clara. ¿Cómo funciona tu cerebro? La explicación es muy sencilla y tiene que ver con la forma en que el cerebro da … [Leer más...]

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Carta a Pedro, «Para que no te coma el lobo»

12 julio, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El lobo está más preparado, entrenado, y concentrado que tú. Es un especialista, puede verte mejor, oírte mejor, y te comerá. Un jueves cualquiera en Tecnolandia. Son las 19:21 y recibo un whatsapp de Pedro “Estimados, mañana no podremos vernos, tengo que entregar una propuesta y otra más el … [Leer más...]

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