Capture manager

Capture Managers, Opportunity Managers … ¿Qué hacen?

14 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Gestor de Oportunidades de Venta Gestión de oportunidades La gestión de la oportunidad (captura) necesita ejecutar con cuidado y de forma precisa un plan de oportunidad bien creado. Crear el plan es importante. Ejecutarlo es difícil pero esencial. El responsable de oportunidades no nace, … [Leer más...]

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El Responsable de la Oportunidad y el Golf

24 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Responsable de la Oportunidad y el Golf Preparar a los equipos de propuestas para el tiro ganador El Responsable de la Oportunidad y el golf El trabajo de un Responsable de Oportunidad (capture manager) se parece mucho al golf. Los golfistas deben tener en cuenta factores como el viento, la … [Leer más...]

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Para hacer avanzar una venta. Planificar y Coordinar

3 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Para Avanzar en la Venta Planificar y Coordinar cada Contacto con el Cliente Coordina cada contacto con el cliente para avanzar en la venta Los mensajes coherentes y positivos en las primeras actividades de gestión de la oportunidad son más fáciles de gestionar porque el comercial, el … [Leer más...]

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El responsable de propuestas y sus herramientas para ganar

10 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar es fácil si tienes las herramientas adecuadas ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes … [Leer más...]

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¿Quién es el gestor de la oportunidad?

5 marzo, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quién es el gestor de la oportunidad? La figura clave que te hace ganar o perder las oportunidades de venta que realmente importan. Gestionar de Oportunidades La gestión de la captura, la gestión de la oportunidad, la persecución de la oportunidad, llámalo como quieras, requiere la … [Leer más...]

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¿Quién es el gestor de la oportunidad?

5 marzo, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quién es el gestor de la oportunidad? La figura clave que te hace ganar o perder las oportunidades de venta que realmente importan. Gestionar de Oportunidades La gestión de la captura, la gestión de la oportunidad, la persecución de la oportunidad, llámalo como quieras, requiere la … [Leer más...]

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El Opportunity Manager no nace, se hace.

25 septiembre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Opportunity Manager no nace, se hace. Es el máximo responsable de ganar o perder la oportunidad. La gestión oportunidades, o captura de oportunidades, requiere la ejecución cuidadosa y precisa de un plan de oportunidad bien desarrollado. Desarrollar el plan es importante, la … [Leer más...]

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Ganar más del 80% de las propuestas. ¿Realidad o quimera?

26 julio, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Año tras año ayudamos a nuestros clientes a ganar más del 80% de las propuestas en las que colaboramos. Estamos muy orgullosos de ello y vamos a seguir diciéndoselo al mercado. ¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace ahora un año aproximadamente, durante el descanso para … [Leer más...]

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Ganar el 80% de las propuestas. ¿Realidad o Quimera?

21 julio, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace unos días, durante el descanso para el café de una presentación de un caso de éxito de outsourcing, charlaba con dos compañeros de la junta directiva de la EOA (European Outsourcing Association). Ambos coincidían en que el slogan que … [Leer más...]

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Tendencias y Lecciones de los Gurús en Propuestas

17 julio, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria. Sumario de temas … [Leer más...]

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