Aprende a Ganar las Ventas «Must Win»

Gestionar y Ganar las ventas Must-Win GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades que realmente necesitas ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes … [Leer más...]

Nunca Cazarás un Elefante con Tirachinas

¿Conoces las herramientas para ganar las oportunidades clave? Ganar es fácil si tienes las herramientas adecuadas Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades de venta y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con … [Leer más...]

«Estrategia Ganadora», en propuestas más que un eslogan

Estrategia Ganadora En propuestas, la estrategia para ganar es más que un eslogan Estrategia Ganadora La estrategia ganadora es más que un eslogan. La estrategia de la propuesta trata de cómo transmites información clave en la propuesta, pero un mensaje ganador es mucho más que eso, por … [Leer más...]

Apoyar a la Propuesta durante la Oportunidad

Apoyar a la Propuesta Durante la gestión de la Oportunidad Si quieres propuestas ganadoras debes conseguir que tu gente de gestión de la oportunidad y tu gente de propuestas trabajen juntos, como un equipo. Ayuda a la Propuesta Apoyar la propuesta mientras continúas con tus tareas de captura … [Leer más...]

GANAR MÁS – El que bien empieza … – Gestionar oportunidades – Capture management

GANAR MÁS - Gestionar Oportunidades (Capture Management) Ganar ventas B2B y 3C pasa por una gestión eficaz de la oportunidad. Es clave crear una estrategia ganadora con base en el análisis del cliente y de la competencia. El plan de la oportunidad o captura de la venta requiere disciplina y … [Leer más...]

Caso de éxito. Ganar un concurso público sin ser el más barato

Lo que nos toca vivir Directores generales, directores de ventas, bid managers, responsables de departamentos de estudios y licitaciones, da igual con quién hablemos, y hablamos con muchos todas las semanas, y da igual el sector o la industria en el que trabajen y el tipo de bienes o servicios que … [Leer más...]

Cualificar oportunidades – Saber antes de Hacer (LEAN proposals)

Los mercados están cambiando y moviéndose continuamente, las innovaciones de ayer son commodities hoy, y las oportunidades son cada vez más globales. La competencia es feroz y se presenta sin avisar en los sitios más inesperados. Las investigaciones de Shipley muestran que el 60% de las decisiones … [Leer más...]

Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)

Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Leer más...]

Ganar propuestas en las trincheras (LEAN Proposals)

Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para … [Leer más...]

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