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Los grandes deals no se compiten, se ganan.

18 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡Los grandes deals no se compiten, se ganan! El método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

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¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?

30 septiembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡¡ Quién teme al lobo feroz !! ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]

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Charlas con Icue – Soberbia

25 junio, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

De: Mariano Enviado el: viernes, 19 de junio de 2020 20:26 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Soberbia Hola, con tu permiso voy a enviarte emails sobre nuestras charlas para recoger tus últimos matices. Hoy te envío el primero. A estas alturas de la película, todos hemos evaluado … [Leer más...]

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RFPs ¿Qué quieren los que leen tus respuestas?

21 mayo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFPs - Opiniones de los que leen tus respuestas Todos coinciden en los mismos aspectos clave: debes seguir las normas que te indican, sencillez, claridad, brevedad, indicar que has entendido la solicitud del cliente, contar qué y cómo lo vas a hacer, indicar el tiempo que usarás en resolverlo, … [Leer más...]

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La oferta más barata ya no gana en el Ayuntamiento de Madrid.

25 septiembre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ahora las claves son calidad, inversión estratégica, sostenibilidad y socialmente responsable. Noticia excelente para todos, mejores servicios para el contribuyente, mejores salarios para los trabajadores, contratistas que tendrán más margen de maniobra para hacer las cosas mejor, ciudad más … [Leer más...]

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Caso de éxito. Ganar un concurso público sin ser el más barato

21 septiembre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que nos toca vivir Directores generales, directores de ventas, bid managers, responsables de departamentos de estudios y licitaciones, da igual con quién hablemos, y hablamos con muchos todas las semanas, y da igual el sector o la industria en el que trabajen y el tipo de bienes o servicios que … [Leer más...]

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Consejo 4.- Responder a licitaciones y concursos

23 febrero, 2010 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Asegúrate de contestar a todas las cuestiones que te preguntan en el pliego de condiciones. Puede parecer obvio, pero la forma más fácil de que te eliminen de un proceso de licitación, es no proporcionar: la información requerida; en el formato requerido; en el sitio donde te la piden. Si no … [Leer más...]

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