Asesoramiento a Ejecutivos Mentoring a tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrentan las empresas para ganar nuevos contratos en un entorno altamente competitivo? ¿Ya dominan la … [Leer más...]
Un Líder de Desarrollo de Negocio Ganador
¿Eres un líder de desarrollo de negocio competente? Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere … [Leer más...]
Business Development – Una Perspectiva Novelística
Business Development Una Perspectiva de Novela En toda novela hay un problema que resolver. Para la mayoría de las oportunidades de desarrollo de negocio, se presenta una propuesta como solución al problema de un cliente. Pero los parecidos entre la estructura de novela de tres actos más común … [Leer más...]
Pareto y el aceite de oliva
Pareto ataca de nuevo Hacen falta 5 kilos de aceitunas para sacar 1 litro de aceite virgen extra. Hemos exprimido los cursos de APM y Shipley para sacar sesiones lean de 4 horas. Recuerda, cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% … [Leer más...]
Feliz Navidad y Mejor 2021 te deseamos APM y Shipley
¡Feliz Navidad y mejor 2021! Se va 2020, quizás el peor año para muchos. Hemos visto llegar enfermedades nuevas, aislamiento y pobreza de una forma desmedida; negocios y trabajos que se han ido al traste llevándose consigo el presente y las ilusiones de muchas familias; y marcharse a seres queridos … [Leer más...]
esKucha 7711 – Propuestas de Negocio – Episodio 0 ¿Qué es esKucha?
https://www.youtube.com/watch?v=6czcEPOGZIc esKucha 7711 Episodio 0 ¿Qué es esKucha? Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta Episodio 0 - ¿Qué es esKucha? En este primer webinar hacemos una presentación de … [Leer más...]
esKucha 7711. Solo Propuestas de negocios. Mañana Episodio 0
esKucha 7711 Mañana episodio 0 Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta ¿Qué es esKucha? eskucha son ideas y soluciones sobre propuestas para ganar más contratos: esKucha es la fusión de la nouvelle cuisine … [Leer más...]
Pareto y el club de los ganadores – Calendario cursos APM y Shipley 2021
“En un entorno dado, el 20% del esfuerzo genera el 80% del resultado” -Wilfried F. Pareto- Cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% restante. ¿Quieres ser miembro del club? Entrena con los mejores y serás del club de los mejores Los talleres … [Leer más...]
Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras
Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]
Lo que tus ojos no ven
Si no ves los ojos de tu cliente te puede mentir y no te enterarás. Si los ves, solo te puedes engañar tú. ¿Te gustaría saber lo que piensa el cliente mientras lee tu propuesta? Sin filtros, sin mentiras, sin medias verdades. “Míreme usted a los ojitos” Esta frase pertenece al anecdotario de … [Leer más...]