Pareto ataca de nuevo Hacen falta 5 kilos de aceitunas para sacar 1 litro de aceite virgen extra. Hemos exprimido los cursos de APM y Shipley para sacar sesiones lean de 4 horas. Recuerda, cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% … [Leer más...]
Feliz Navidad y Mejor 2021 te deseamos APM y Shipley
24 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
¡Feliz Navidad y mejor 2021! Se va 2020, quizás el peor año para muchos. Hemos visto llegar enfermedades nuevas, aislamiento y pobreza de una forma desmedida; negocios y trabajos que se han ido al traste llevándose consigo el presente y las ilusiones de muchas familias; y marcharse a seres queridos … [Leer más...]
esKucha 7711 – Propuestas de Negocio – Episodio 0 ¿Qué es esKucha?
23 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
https://www.youtube.com/watch?v=6czcEPOGZIc esKucha 7711 Episodio 0 ¿Qué es esKucha? Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta Episodio 0 - ¿Qué es esKucha? En este primer webinar hacemos una presentación de … [Leer más...]
esKucha 7711. Solo Propuestas de negocios. Mañana Episodio 0
21 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
esKucha 7711 Mañana episodio 0 Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta ¿Qué es esKucha? eskucha son ideas y soluciones sobre propuestas para ganar más contratos: esKucha es la fusión de la nouvelle cuisine … [Leer más...]
Pareto y el club de los ganadores – Calendario cursos APM y Shipley 2021
18 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
“En un entorno dado, el 20% del esfuerzo genera el 80% del resultado” -Wilfried F. Pareto- Cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% restante. ¿Quieres ser miembro del club? Entrena con los mejores y serás del club de los mejores Los talleres … [Leer más...]
Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras
1 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]
20% caída inversión TIC 2020 en España. ¿y luego?
6 noviembre, 2020 Por Deja un comentario
“En general, la caída de la inversión TIC de casi el 20% en el primer semestre del año es importante. Lo malo es que seguimos bajando” Carlos Canitrot Varela (Adjudicaciones TIC) ¿Dónde estamos? Computing publica hoy una … [Leer más...]
esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución
22 octubre, 2020 Por Deja un comentario
En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Leer más...]
En deporte y ventas solo vale ganar
6 octubre, 2020 Por Deja un comentario
En deporte y ventas solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y desarrollo de negocio, no hablamos de procesos, hablamos de resultados, de ganar. Ganar es superar a todos tus oponentes. La forma en que lo hagas importa menos. Solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y … [Leer más...]
¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?
30 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
¡¡ Quién teme al lobo feroz !! ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]