Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras

Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]

20% caída inversión TIC 2020 en España. ¿y luego?

“En general, la caída de la inversión TIC de casi el 20% en el primer semestre del año es importante. Lo malo es que seguimos bajando”                                                                            Carlos Canitrot Varela (Adjudicaciones TIC) ¿Dónde estamos? Computing publica hoy una … [Leer más...]

esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución

En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Leer más...]

En deporte y ventas solo vale ganar

En deporte y ventas solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y desarrollo de negocio, no hablamos de procesos, hablamos de resultados, de ganar. Ganar es superar a todos tus oponentes. La forma en que lo hagas importa menos. Solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y … [Leer más...]

¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?

  ¡¡ Quién teme al lobo feroz !!  ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]

La paella del guiri

La paella del guiri Desde Castellón hasta Murcia, el arroz es la base de más de 100 elaboraciones de arroces y paellas. Desde el primero al último, cada uno de tus clientes es diferente, especial y único, por eso la solución de tu propuesta debe ser la base de tantas soluciones específicas como … [Leer más...]

COVID-19, “New Normal” y Propuestas Ojeables

COVID-19, “New Normal” y Propuestas ... ... Ojeables y Autosuficientes Las propuestas que envíes a tus clientes durante el COVID-19 no podrás defenderlas insitu, estarán solas ante los ojos del lector y evaluador, por tanto, deberán ser ojeables y autosuficientes. “New Normal” o “Nueva … [Leer más...]

La «nueva norma» y los 7 pecados capitales de tus propuestas

https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Leer más...]

La «nueva norma» y los 7 pecados de tus propuestas

https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Leer más...]

La «nueva norma» y los 7 pecados de tus propuestas

https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Leer más...]

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