Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras

Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]

Lo que tus ojos no ven

Si no ves los ojos de tu cliente te puede mentir y no te enterarás. Si los ves, solo te puedes engañar tú. ¿Te gustaría saber lo que piensa el cliente mientras lee tu propuesta? Sin filtros, sin mentiras, sin medias verdades. “Míreme usted a los ojitos” Esta frase pertenece al anecdotario de … [Leer más...]

Plan de captura, receta para la recesión

En épocas de contracción económica, para mantener el nivel de tus ventas debes hacer más con menos, lo mismo que cuando vas a la compra. Si para una buena comida hay que empezar por comprar los ingredientes adecuados -al mejor precio-, lo mismo hay que hacer en ventas y propuestas. Esos ingredientes … [Leer más...]

20% caída inversión TIC 2020 en España. ¿y luego?

“En general, la caída de la inversión TIC de casi el 20% en el primer semestre del año es importante. Lo malo es que seguimos bajando”                                                                            Carlos Canitrot Varela (Adjudicaciones TIC) ¿Dónde estamos? Computing publica hoy una … [Leer más...]

esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución

En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Leer más...]

¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?

  ¡¡ Quién teme al lobo feroz !!  ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]

Tus trampas al solitario y a las propuestas

Tus trampas al solitario y a las propuestas El mítico 30%. Cuando empezamos a colaborar con un cliente hay una pregunta obligatoria “¿Cuál es tu win-rate?”. En la mayoría de las ocasiones la respuesta es “Alrededor del 30%”. Como dice una amiga mía “Eso no es ni bueno ni malo, es … [Leer más...]

COVID-19, “New Normal” y Propuestas Ojeables

COVID-19, “New Normal” y Propuestas ... ... Ojeables y Autosuficientes Las propuestas que envíes a tus clientes durante el COVID-19 no podrás defenderlas insitu, estarán solas ante los ojos del lector y evaluador, por tanto, deberán ser ojeables y autosuficientes. “New Normal” o “Nueva … [Leer más...]

La «nueva norma» y los 7 pecados capitales de tus propuestas

https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Leer más...]

La «nueva norma» y los 7 pecados de tus propuestas

https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Leer más...]

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar