Solución al Caos de las propuestas (2 de 2) Los expertos dicen que hay 3 problemas a evitar en el “Caos de las Propuestas” y nos cuentan las formas de hacerlo. La opinión de los expertos (del escrito anterior “Adiós al caos de las propuestas 1 de 2”). Los expertos -que han pasado por cientos … [Leer más...]
Adiós al Caos de las propuestas
22 febrero, 2021 Por Deja un comentario
Adiós al Caos de las propuestas - 1 de 2 La preparación de una propuesta “va bien” hasta que consumes el 90% del tiempo, luego el Proposal Manager cambia y se llama Caos El inicio Los planes para responder a una RFP o a una petición de propuesta de un cliente, generalmente comienzan bien. … [Leer más...]
Propuesta de valor ¡Enséñame la pasta!
18 febrero, 2021 Por Deja un comentario
La propuesta de Valor Puedes leer un montón de libros sobre la propuesta de valor, y ver un montón de videos o puedes ver 7 minutos de esKucha 7711 y llevarte un formulario. Próximamente. La propuesta de valor muestra el valor de una relación comercial para el cliente. Describe cómo la solución … [Leer más...]
Pareto y el aceite de oliva
29 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
Pareto ataca de nuevo Hacen falta 5 kilos de aceitunas para sacar 1 litro de aceite virgen extra. Hemos exprimido los cursos de APM y Shipley para sacar sesiones lean de 4 horas. Recuerda, cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% … [Leer más...]
Feliz Navidad y Mejor 2021 te deseamos APM y Shipley
24 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
¡Feliz Navidad y mejor 2021! Se va 2020, quizás el peor año para muchos. Hemos visto llegar enfermedades nuevas, aislamiento y pobreza de una forma desmedida; negocios y trabajos que se han ido al traste llevándose consigo el presente y las ilusiones de muchas familias; y marcharse a seres queridos … [Leer más...]
esKucha 7711 – Propuestas de Negocio – Episodio 0 ¿Qué es esKucha?
23 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
https://www.youtube.com/watch?v=6czcEPOGZIc esKucha 7711 Episodio 0 ¿Qué es esKucha? Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta Episodio 0 - ¿Qué es esKucha? En este primer webinar hacemos una presentación de … [Leer más...]
esKucha 7711. Solo Propuestas de negocios. Mañana Episodio 0
21 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
esKucha 7711 Mañana episodio 0 Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta ¿Qué es esKucha? eskucha son ideas y soluciones sobre propuestas para ganar más contratos: esKucha es la fusión de la nouvelle cuisine … [Leer más...]
Pareto y el club de los ganadores – Calendario cursos APM y Shipley 2021
18 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
“En un entorno dado, el 20% del esfuerzo genera el 80% del resultado” -Wilfried F. Pareto- Cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% restante. ¿Quieres ser miembro del club? Entrena con los mejores y serás del club de los mejores Los talleres … [Leer más...]
Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras
1 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]
Lo que tus ojos no ven
26 noviembre, 2020 Por Deja un comentario
Si no ves los ojos de tu cliente te puede mentir y no te enterarás. Si los ves, solo te puedes engañar tú. ¿Te gustaría saber lo que piensa el cliente mientras lee tu propuesta? Sin filtros, sin mentiras, sin medias verdades. “Míreme usted a los ojitos” Esta frase pertenece al anecdotario de … [Leer más...]