El tenis y los 7 magníficos

Busco a 7 que quieran hacer un segundo semestre excepcional Lo maravilloso del tenis es que siempre estás a un punto de empezar a ganar el partido Hay algo que me maravilla del tenis, si vas perdiendo dos sets a cero, cinco juegos a cero y cuarenta a nada, estás a un punto de que el contrario … [Read more...]

La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas

La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas ¿Podría un evaluador cortar una declaración de tu oferta y pegarla en su cuestionario de evaluación y así justificar porque te ha dado la máxima puntuación en ese apartado? ¿Podría un competidor tuyo escribir la misma declaración que tú has … [Read more...]

7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras

7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras La calidad y la competitividad de una propuesta dependen de una serie de criterios. ¿Sueles cumplir con las instrucciones que te da el cliente sobre la forma de hacer la oferta? ¿Cómo respondes a los requisitos y problemas que motivan esa compra? … [Read more...]

Cómo comunicar tu Propuesta de Valor

Cómo comunicar tu Propuesta de Valor Para ganar, tu propuesta de valor debe responder a varias preguntas: ¿Qué gana el cliente si te contrata? ¿Por qué gana más contigo que con tus competidores? ¿Qué garantías ofreces de que lo harás bien? ¿Dónde lo has hecho antes? La mayoría de los clientes … [Read more...]

El fisioterapeuta y las propuestas – Busca la fuente de dolor  

Resuelve los problemas que hay detrás los asuntos calientes Los problemas y deseos que hay detrás de los asuntos calientes son los más importantes para el cliente. Si los identificas y solucionas acabas creando una propuesta centrada en el cliente. Esto aumenta tus posibilidades de ganar y … [Read more...]

Cualificar Oportunidades de Venta – Un Marco de Referencia Sencillo

Cualificar Oportunidades de Venta - Un Marco de Referencia Sencillo Cualificar es un proceso iterativo y debe realizarse a lo largo del ciclo de vida de desarrollo de negocio. Los profesionales de ventas y de desarrollo de negocio exitosos, cualifican más, eliminan ofertas de baja probabilidad … [Read more...]

Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas

Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas Hay, al menos, 5 claves y un marco de referencia para gestionar propuesta de forma efectiva. Son comunicación, calendario, kickoff-meetings, revisiones de calidad, equilibrio entre habilidades personales y de proyecto, estrategia ganadora, y … [Read more...]

¿Cuáles son los retos de la gestión de propuestas? Resultados de una encuesta.

¿Cuáles son los retos de la gestión de propuestas? Resultados de una encuesta Las 5 claves para una gestión de propuestas efectiva Hace unos días, realizamos una encuesta sobre gestión de propuestas. La pregunta que hicimos fue: ¿Cuáles son tus dos retos más importantes en la gestión de … [Read more...]

Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil

Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil Crear un esquema de propuesta bien organizado es una actividad crucial para el responsable de la propuesta. Gran parte del trabajo posterior de desarrollo de la propuesta y de su éxito final se deriva del esquema inicial. El … [Read more...]

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