lecciones aprendidas

Herramientas de Propuestas – Revisión de Sombrero Blanco

6 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Lecciones Aprendidas – Revisión de Equipo Blanco Propósito Una revisión de Lecciones Aprendidas, Equipo … [Leer más...]

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Problema – Solución. Celebra con el Equipo de la Propuesta

13 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Celebra con el Equipo de la Propuesta La moral de un equipo le hace subir montañas imposibles o ahogarse en un charco. El único responsable es el entrenador o manager. Estoy leyendo el último post que me ha llegado de nuestra sede. Por lo general hago una pequeña adaptación al español, a nuestra … [Leer más...]

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Pareto y el aceite de oliva

29 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Pareto ataca de nuevo Hacen falta 5 kilos de aceitunas para sacar 1 litro de aceite virgen extra. Hemos exprimido los cursos de APM y Shipley para sacar sesiones lean de 4 horas. Recuerda, cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% … [Leer más...]

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Feliz Navidad y Mejor 2021 te deseamos APM y Shipley

24 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡Feliz Navidad y mejor 2021! Se va 2020, quizás el peor año para muchos. Hemos visto llegar enfermedades nuevas, aislamiento y pobreza de una forma desmedida; negocios y trabajos que se han ido al traste llevándose consigo el presente y las ilusiones de muchas familias; y marcharse a seres queridos … [Leer más...]

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esKucha 7711 – Propuestas de Negocio – Episodio 0 ¿Qué es esKucha?

23 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

https://www.youtube.com/watch?v=6czcEPOGZIc esKucha 7711 Episodio 0 ¿Qué es esKucha? Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta Episodio 0 - ¿Qué es esKucha? En este primer webinar hacemos una presentación de … [Leer más...]

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esKucha 7711. Solo Propuestas de negocios. Mañana Episodio 0

21 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

esKucha 7711 Mañana episodio 0 Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta ¿Qué es esKucha? eskucha son ideas y soluciones sobre propuestas para ganar más contratos: esKucha es la fusión de la nouvelle cuisine … [Leer más...]

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Pareto y el club de los ganadores – Calendario cursos APM y Shipley 2021

18 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

“En un entorno dado, el 20% del esfuerzo genera el 80% del resultado” -Wilfried F. Pareto- Cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% restante. ¿Quieres ser miembro del club? Entrena con los mejores y serás del club de los mejores Los talleres … [Leer más...]

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Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras

1 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]

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Lo que tus ojos no ven

26 noviembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si no ves los ojos de tu cliente te puede mentir y no te enterarás. Si los ves, solo te puedes engañar tú. ¿Te gustaría saber lo que piensa el cliente mientras lee tu propuesta? Sin filtros, sin mentiras, sin medias verdades. “Míreme usted a los ojitos” Esta frase pertenece al anecdotario de … [Leer más...]

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20% caída inversión TIC 2020 en España. ¿y luego?

6 noviembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

“En general, la caída de la inversión TIC de casi el 20% en el primer semestre del año es importante. Lo malo es que seguimos bajando” Carlos Canitrot Varela (Adjudicaciones TIC) ¿Dónde estamos? Computing publica hoy una … [Leer más...]

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