esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución

En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Leer más...]

COVID-19, “New Normal” y Propuestas Ojeables

COVID-19, “New Normal” y Propuestas ... ... Ojeables y Autosuficientes Las propuestas que envíes a tus clientes durante el COVID-19 no podrás defenderlas insitu, estarán solas ante los ojos del lector y evaluador, por tanto, deberán ser ojeables y autosuficientes. “New Normal” o “Nueva … [Leer más...]

Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Te parece posible?

Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Cómo vas a hacer tu cuota de ventas? Según el Fondo Monetario Internacional “La economía de España caerá un 8 % y el paro subirá hasta casi el 21 % durante 2020”. Según el Banco de España “el PIB caerá este año un 13%”. Las estadísticas de los vendedores que te … [Leer más...]

Gestionar equipos virtuales de propuestas

Gestionar equipos virtuales de propuestas Desde hace un par de semanas no he escrito nada. Con esta situación del COVID-19, que todos estamos padeciendo, y que a todos nos toca más o menos de cerca, no he tenido ánimo de escribir. Deseo que estéis todos bien y para aquellos que no estéis tan … [Leer más...]

COVID-19. Carta abierta de APM y Shipley a sus clientes y amigos

Carta abierta a los clientes y amigos de APM y Shipley Queridos clientes y amigos, al igual que otras empresas, en todo el mundo, en APM y Shipley hemos tomado medidas preventivas para proteger a nuestros clientes, nuestros amigos y nuestra gente para minimizar la propagación del COVID-19. En … [Leer más...]

Coronavirus, 5º día de aislamiento. La pequeña aportación de APM y Shipley

Coronavirus, 5º día de aislamiento La pequeña aportación de APM y Shipley El sábado pasado, 14 de marzo, el gobierno decretó el estado de alarma en toda España y eso incluye no salir de casa salvo que sea necesario. Solo hay algo más doloroso que ver irse a los seres queridos, y es no poder … [Leer más...]

El lenguaje de los clientes

El Lenguaje de los Clientes Nunca, nunca, nunca sorprendas a un cliente, y menos si no estás presente. Los clientes no deben quedar perplejos por los términos que usas en tu propuesta. Desde la elección de las palabras, hasta la estructura de las oraciones debes escribirlas y revisarlas metido … [Leer más...]

Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas

Las 3 "A" para Liderar en Desarrollo de Negocio  -  Ventas Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y … [Leer más...]

Proposal Manager. Carrera y Salario (4 de 4)

Proposal Manager Carrera y Salario Sobre la figura más determinante en una empresa a la hora de planificar, coordinar, producir y entregar una propuesta ganadora, estoy hablando del Proposal Manager. Antecedentes En los posts de las últimas semanas he tratado temas de la figura, posiblemente, … [Leer más...]

Proposal Manager Skills

Proposal Manager Skills Un gerente de propuestas debe ser muy organizado y tener excelentes habilidades de escritura. También debe poder supervisar y capacitar al personal de apoyo y a su staff, preparar presentaciones y programar reuniones con los clientes para debatir y negociar los detalles y … [Leer más...]

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