Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas

Las 3 "A" para Liderar en Desarrollo de Negocio  -  Ventas Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y … [Read more...]

Proposal Manager. Carrera y Salario (4 de 4)

Proposal Manager Carrera y Salario Sobre la figura más determinante en una empresa a la hora de planificar, coordinar, producir y entregar una propuesta ganadora, estoy hablando del Proposal Manager. Antecedentes En los posts de las últimas semanas he tratado temas de la figura, posiblemente, … [Read more...]

Proposal Manager Skills

Proposal Manager Skills Un gerente de propuestas debe ser muy organizado y tener excelentes habilidades de escritura. También debe poder supervisar y capacitar al personal de apoyo y a su staff, preparar presentaciones y programar reuniones con los clientes para debatir y negociar los detalles y … [Read more...]

Cazar en Nuevos Mercados

Cazar en Nuevos Mercados La caza implica muchas decisiones y pasos antes pegar el primer tiro. Estos pasos preliminares preparan a un cazador para conseguir el mayor éxito. Del mismo modo, cuando un negocio está iniciando, debes buscar oportunidades que ayuden a tu empresa. En la Guía del … [Read more...]

Ególatras, indolentes y propuestas persuasivas.

Escribimos para persuadir, para influir en otros y que piensen o hagan cosas que nos interesan. La propuesta que nos desayunamos cada mañana Hace unos años trabajaba en un grupo de desarrollo de negocio de outsourcing de una de las grandes del hardware y servicios informáticos. Era la … [Read more...]

Necesitas Editar tus Propuestas e Informes.

Edición para no-editores. Los 11 pasos para propuestas más poderosas En la mayoría de las organizaciones no hay una figura de editor de propuestas, ni siquiera de editor generalista, como mucho, tu jefe si tiene tiempo y la propuesta es importante se la leerá y te dará una especie de … [Read more...]

¿Merece la pena responder a todas las RFPs?

La respuesta es una simple ecuación matemática: Ofertas Realizadas x Coste < Beneficios x Ofertas Ganadas ¿Qué es mayor el coste de licitar o el beneficio obtenido por ganar? En otras palabras, si el coste de ofertar excede el beneficio que puedes conseguir si ganas el contrato no te interesa, … [Read more...]

Derribar los Mitos de las Propuestas.

Suposiciones, invenciones y realidades. “Tus suposiciones son tus ventanas al mundo. Límpialas de vez en cuando o la luz dejará de entrar.” - Isaac Asimov, Escritor   8 mitos sobre propuestas Mito #1.- Si una propuesta tiene un límite máximo de páginas úsalo. Usa el espacio que necesites, … [Read more...]

A Trump se le entiende, a los otros no. ¿Y a ti?

“Si a mi me entienden y a ti no, comprarán lo que yo venda”. Análisis lingüístico de un video de una entrevista a Donald Trump (7'). No soy un fanático de Donald Trump, pero me interesa como fenómeno de masas que ha sabido atraer los votos con una puesta en escena poco usual para un político … [Read more...]

Napo, el rey novato.

Un cuento para emprendedores, innovadores, y startaperos. Napo, el rey novato Érase una vez en un país muy muy lejano que habitaba un joven rey novato  llamado Napoleón, Napoleoncito si queréis, dada su bisoñez, aunque si os parece, y para abreviar, le podemos llamar Napo. Napo y sus … [Read more...]

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