Ególatras, indolentes y propuestas persuasivas.

Escribimos para persuadir, para influir en otros y que piensen o hagan cosas que nos interesan. La propuesta que nos desayunamos cada mañana Hace unos años trabajaba en un grupo de desarrollo de negocio de outsourcing de una de las grandes del hardware y servicios informáticos. Era la … [Read more...]

Necesitas Editar tus Propuestas e Informes.

Edición para no-editores. Los 11 pasos para propuestas más poderosas En la mayoría de las organizaciones no hay una figura de editor de propuestas, ni siquiera de editor generalista, como mucho, tu jefe si tiene tiempo y la propuesta es importante se la leerá y te dará una especie de … [Read more...]

¿Merece la pena responder a todas las RFPs?

La respuesta es una simple ecuación matemática: Ofertas Realizadas x Coste < Beneficios x Ofertas Ganadas ¿Qué es mayor el coste de licitar o el beneficio obtenido por ganar? En otras palabras, si el coste de ofertar excede el beneficio que puedes conseguir si ganas el contrato no te interesa, … [Read more...]

Derribar los Mitos de las Propuestas.

Suposiciones, invenciones y realidades. “Tus suposiciones son tus ventanas al mundo. Límpialas de vez en cuando o la luz dejará de entrar.” - Isaac Asimov, Escritor   8 mitos sobre propuestas Mito #1.- Si una propuesta tiene un límite máximo de páginas úsalo. Usa el espacio que necesites, … [Read more...]

A Trump se le entiende, a los otros no. ¿Y a ti?

“Si a mi me entienden y a ti no, comprarán lo que yo venda”. Análisis lingüístico de un video de una entrevista a Donald Trump (7'). No soy un fanático de Donald Trump, pero me interesa como fenómeno de masas que ha sabido atraer los votos con una puesta en escena poco usual para un político … [Read more...]

Napo, el rey novato.

Un cuento para emprendedores, innovadores, y startaperos. Napo, el rey novato Érase una vez en un país muy muy lejano que habitaba un joven rey novato  llamado Napoleón, Napoleoncito si queréis, dada su bisoñez, aunque si os parece, y para abreviar, le podemos llamar Napo. Napo y sus … [Read more...]

Declaraciones de Temas.

Para ganar crea Declaraciones de Temas que sincronicen tus discriminadores con los deseos del cliente. Las declaraciones de temas de las propuestas sincronizan un beneficio para el cliente con alguna característica de tu oferta que le ayudan a decidir en tu favor. Los temas le dicen al lector … [Read more...]

Gráficos persuasivos para ganar propuestas.

Hasta el 93% del contenido emocional de un mensaje es visual. (Doctor Albert Mehrabian – UCLA)   Los gráficos son una de las maneras más eficaces de persuadir al cliente para que elija tu solución. Los gráficos transmiten hechos y emociones, aspectos clave para persuadir de forma eficaz. Los … [Read more...]

Cosas que te gustaría saber sobre tus propuestas y nunca te atreviste a preguntar.

Cosas que te gustaría saber sobre tus propuestas y nunca te atreviste a preguntar. Llegamos a fin de año, el que más y el que menos trata de tomar distancia de las trincheras del día a día para ver, con un poco de perspectiva y espíritu crítico, lo que le ha sucedido en el ejercicio que está … [Read more...]

Bidding America – La propuesta de Trump gana el mayor contrato del mundo.

Ha elegido mejor a sus votantes, ha identificado mejor sus necesidades y deseos, les ha comunicado su propuesta de una forma más clara y persuasiva.   En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones LEAN de APM y Shipley y el calendario de talleres públicos en … [Read more...]

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