Feliz Navidad 2017

En esta pausa navideña nos gustaría daros las gracias por la confianza que habéis depositado en APM y Shipley y el apoyo y amistad continua que nos demostráis día a día. ¡Que tengáis una feliz navidad y un maravilloso y próspero año nuevo! ¡Os deseamos que 2018 sea un año feliz para … [Read more...]

Desde APM y Shipley os deseamos Feliz Navidad

Catálogo Formativo | Calendario de Talleres Públicos Consultoría - Estrategia - Soporte - Entrenamiento - Asesoramiento - Outsourcing P R O P U E S T A S   Y   D E S A R R O L L O   D E   N E G O C I O … [Read more...]

12 Ideas para Ganar más Ofertas y Propuestas …

... que puedes empezar a usar mañana. Investigación de APM y Shipley sobre el comportamiento de clientes y evaluadores.   Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta.- No dice nada que los evaluadores y clientes … [Read more...]

Los 7 pecados capitales de las propuestas

La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos  … [Read more...]

Desde APM y Shipley ¡Felices Navidades! y que 2016 traiga tus mejores deseos

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Propuesta de Valor. Enseña el dinero – video

"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Definición extraida de Shipley Proposal … [Read more...]

Principio de primacía – video

Acertar a la primera desarrollando un caso de negocio que atrape el interés del cliente mostrando sus necesidades, aspiraciones, resultados deseados, la solución que propones y los beneficios que conseguirá si te elige. … [Read more...]

Propuestas persuasivas – video

Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con … [Read more...]

4 claves para escribir propuestas ganadoras – video

Escritura persuasiva para convencer; centrado en el cliente: sus problemas, necesidades y aspiraciones; ofrecer una "Propuesta de Valor" indicando lo que el cliente ganará si te elige a tí; y redactar la oferta con claridad para que todos la puedan entender. … [Read more...]

Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video

Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas comerciales. … [Read more...]

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