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«Customer focus» o Cómo Centrarte en tu Cliente

17 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Estás Centrado en tu Cliente? Propuestas Orientadas al Cliente Orientación al cliente en propuestas La orientación al cliente es un rasgo que todo el mundo reivindica, pero que pocos comunican en sus propuestas. Cuando alguien en un puesto de desarrollo de negocio pregunta: «¿estáis … [Leer más...]

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Canciones y Propuestas Resonantes. Venden Más

31 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las canciones y propuestas resonantes Estrategias para crear propuestas centradas en el cliente Propuestas que resuenan en la mente del cliente Hay veces que, sin saber por qué nos resuena en la cabeza, de forma permanente, una música o el estribillo de una canción. Eso es lo que todos … [Leer más...]

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Problema – Solución ¡Estamos centrados en el cliente! Aquí tienes la forma de hacerlo

13 julio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡ Estamos centrados en el cliente ! Aquí tienes la forma de hacerlo Problema Afirmamos que estamos centrados en el cliente, pero ¿cómo se lo demostramos al cliente? Todo el mundo afirma que está centrado en el cliente. Pero hay una diferencia entre las palabras y los hechos. ¿Cómo le … [Leer más...]

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Foco en el cliente con 7 preguntas – Esta semana esKucha 7711 Episodio 8 (video 7′)

19 junio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

7 Preguntas para centrarte en el cliente 7 preguntas cuyas respuestas necesitas saber para crear una propuesta centrada en el cliente. Crear una propuesta o un caso de negocio eficiente tiene que ver con 4 pasos claramente establecidos y en el siguiente orden: poner al cliente en el centro … [Leer más...]

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esKucha 7711 – Episodio 3 – Por qué Fracasa tu Propuesta (video)

18 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Video 7’ Por qué Fracasa tu Propuesta Por qué fracasa tu propuesta comercial, esta semana en esKucha 7711. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y … [Leer más...]

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eskucha 7711 – Episodio 2 – Resumen Ejecutivo (video)

27 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Resumen Ejecutivo (video) de las Propuestas Comerciales 3C El Resumen Ejecutivo es lo primero que leerán de tu propuesta, crea opinión en los evaluadores y es lo único que leerán los que deciden. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas … [Leer más...]

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Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras

1 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]

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El Pequeño Cerdito. Una canción de cuna para propuestas centradas en el cliente.

19 julio, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Pequeño Cerdito. Una canción de cuna para hacer Propuestas Centradas en el Cliente y no volver a casa con las manos vacías. This Little Piggy -este Pequeño Cerdito-… Muchos estaréis familiarizados con la canción de cuna inglesa “This Little Piggy”. En esa canción infantil, un padre … [Leer más...]

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Customer Experience con Conejo.

29 mayo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Customer Experience con Conejo. Toda una vida para ganarte la confianza de los clientes y la pierdes en un momento. Por no estar atento a las experiencias de los clientes, a los detalles. Sábado por la mañana a comprar al hiper Como casi todos los sábados, el pasado fuimos a comprar al hiper, … [Leer más...]

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4 claves para escribir propuestas ganadoras – video

2 octubre, 2011 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. Estructura persuasiva.- Para convencer al lector (prospecto, cliente, influenciador) de que tu propuesta es la que debe elegir Mensajes centrados … [Leer más...]

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