¿Dirigen los locos tu manicomio de propuestas?
Evalúa y Mejora tu Posicionamiento
Evaluamos tus Oportunidades de Venta (Capture Assessment)
En una venta, siempre ocupas una posición. Llegar a una posición de privilegio supone conocer tu posición actual y tomar medidas para mejorarla frente a las posiciones de tu competencia.
¿Cómo sabes si has llegado una posición mejor o privilegiada? Nuestro trabajo, informe y presentación te da una foto rápida y precisa de tu posición real y un conjunto de pasos para mejorarla.
Descripción del servicio
En Shipley evaluamos la madurez de tu posición en la oportunidad, analizando los siguientes factores:
- estado y eficacia de tu plan;
- conocimiento y relación con el cliente;
- inteligencia de negocio sobre la competencia;
- autoevaluación realista de tus propias capacidades y cualificaciones;
- conjunto accionable de estrategias ganadoras;
- estrategia de precios basada en el presupuesto del cliente y las presiones competitivas;
- una solución consistente con la estrategia de precios; y
- un plan de ejecución del programa de bajo riesgo.
El Reto
En el acelerado mundo del desarrollo de negocio y la venta, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo hacen tus equipos de gestión de oportunidades para posicionar a tu empresa para ganar?
¿Una opinión objetiva e independiente de expertos en venta y desarrollo de negocio te ayuda a priorizar y realinear las responsabilidades para garantizar la máxima probabilidad de ganar?
La Solución
En Shipley revisamos el plan de gestión de tu oportunidad, los materiales asociados y nos reunimos con tu equipo clave para revelar tu verdadera posición en cada oportunidad.
Hacemos benchmark de tú gestión de la oportunidad. Comparamos tu situación con las mejores prácticas de la industria.
Nuestros Consultores están disponibles para evaluar puntualmente tu situación o reevaluar tu posición periódicamente y tenerte informado del progreso.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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