Costes y Riesgos son claves al evaluar y elegir. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.

Más Foco en Coste y Riego de Ejecución. Tendencias y Mejores Prácticas en Dearrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, … [Read more...]

Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales

Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales. Elige el mejor camino Hace unas semanas os proponía reflexionar sobre algunas de las mejores prácticas del mundo de las propuestas y el grado de uso y aceptación en cada una de vuestras empresas. Ver “10 preguntas para pensar y 1 para … [Read more...]

El precio, la propuesta y el elefante de chocolate

Solo hay una forma de comerse un elefante de chocolate, poco a poco Poco a poco porque si lo haces deprisa te empachas y no te lo comes entero. Mejor en equipo porque si lo haces solo tardarás mucho, el chocolate se derretirá, se echará a perder y se sumarán a la mesa nuevos comensales que no van … [Read more...]

Ganar más propuestas y entrar en el club del 80%

Prepárate para ganar más propuestas y entrar en el club del 80% Los límites están solo en tu mente.  Con trabajo duro y el entrenamiento adecuado sacarás la mejor versión de tus propuestas. Quince años de edad y sin saber nadar Corría el año 1972, era más flaco que otra cosa y ya sabía que … [Read more...]

¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta?

  ¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta? No busques en la redacción de la propuesta, la mayoría de las veces pierdes por precio, un competidor mejor, errores de bulto, o por hacer una defensa poco convincente. Pero el origen es que no has sabido diseñar la … [Read more...]

¡No me escribas que no te entiendo!

¡No me escribas que no te entiendo! Párrafos y frases horribles de propuestas y documentos de negocio que nunca debes escribir porque te desacreditan.   No me gusta escribir Soy de la firme opinión de que en los negocios escribimos solo por dos motivos, uno es porque nos lo mandan y … [Read more...]

¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía?

  ¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía? Porque hacer las cosas “un poco mejor” nunca es suficiente para ganar.    Porque vas a hacer lo que debes. ¿O no? Muchas compañías hacen exactamente lo que no deben cuando se enfrentan a una propuesta que … [Read more...]

El Evaluador, la zorra y el tonto a las tres

    El Evaluador, la zorra y el tonto-a-las-tres       La terna final en el Proceso de Evaluación y Selección de Proveedores Sigue el Evaluador con su proceso de evaluar y seleccionar proveedores y ha llegado el momento de empezar a dar malas noticias. Es esa … [Read more...]

El Método Edding 1200, o la Revisión y Optimización Profesional de Propuestas

Mi primera “revisión de mejora de propuestas” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Read more...]

Los campeones del mundo del 10%

¿Tú también eres el que más vende? ¿Crees que eres el mejor por ganar el 10% de los concursos a los que te presentas? No te engañes, es falso. Es muy común que en reuniones con clientes nos manifiesten cosas como: “Estamos contentos con nuestra tasa de éxito de propuestas ganadas”, o “El … [Read more...]

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