Cualificar Oportunidades de Venta Un Marco de Referencia Profesionales de desarrollo de negocio y ventas de alto rendimiento La función de los profesionales de desarrollo de negocio (BD) y ventas es la misma en todos los sectores: hacer negocios. La diferencia clave entre los profesionales y … [Leer más...]
Entropía en la Toma de Decisión ¿Ofertar o no Ofertar?
20 marzo, 2025 Por Deja un comentario
La entropía de la toma de decisiones Los malos hábitos de las empresas Errores en la toma de decisiones Una reciente revisión de una oportunidad en una reunión con un cliente nos hizo recordar los malos hábitos que evolucionan con el tiempo en torno a las revisiones de las tomas de … [Leer más...]
Tus ventas, la caza y los grandes números
3 febrero, 2021 Por Deja un comentario
¿Respondes a muchos RFPs, pero vendes poco? La ley de los grandes números no vale para la caza mayor, ni para las buenas ventas. Disparar a todo lo que se mueve no vale cuando vendes valor. Identifica las ventas que te interesan, empieza con tiempo -antes de que hagan la solicitud de … [Leer más...]
Primero el concepto ¿Cómo vas a ganar dinero? luego …
27 febrero, 2020 Por Deja un comentario
Primero el concepto ¿Cómo va a ganar dinero tu empresa? Luego la transformación digital, si hace falta Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de … [Leer más...]
Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras
21 febrero, 2020 Por Deja un comentario
Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras Aprende a ganar los días 18 y 19 de marzo Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un … [Leer más...]
Propuestas Persuasivas y Presentaciones Eficaces, dos soft skills necesarias
14 febrero, 2020 Por Deja un comentario
Propuestas Persuasivas y Presentaciones Eficaces Dos habilidades que necesitas para vender más Aprende a ganar los días 11 y 12 de marzo Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Venderás más. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, … [Leer más...]
El gato de Cheshire y tus clientes clave
24 enero, 2020 Por Deja un comentario
El gato de Cheshire y tus Planes de Cuentas Estamos a primeros de año y todavía no tienes un plan profesional de lo que quieres vender este año en tus clientes clave. Sí, "Tus clientes clave", esos a los que les vas a vender el 80% de tu cuota de ventas. Eso me ha traído a la memoria el pasaje … [Leer más...]
“Redactar Informes Persuasivos” taller el 22 de enero o sesión lean la mañana del 23 de enero
16 enero, 2020 Por Deja un comentario
Escribe para influir, persuadir y convencer Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un … [Leer más...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
2 enero, 2020 Por Deja un comentario
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Leer más...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
2 enero, 2020 Por Deja un comentario
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Leer más...]