El precio, la propuesta y el elefante de chocolate

Solo hay una forma de comerse un elefante de chocolate, poco a poco Poco a poco porque si lo haces deprisa te empachas y no te lo comes entero. Mejor en equipo porque si lo haces solo tardarás mucho, el chocolate se derretirá, se echará a perder y se sumarán a la mesa nuevos comensales que no van … [Read more...]

Ganar más propuestas y entrar en el club del 80%

Prepárate para ganar más propuestas y entrar en el club del 80% Los límites están solo en tu mente.  Con trabajo duro y el entrenamiento adecuado sacarás la mejor versión de tus propuestas. Quince años de edad y sin saber nadar Corría el año 1972, era más flaco que otra cosa y ya sabía que … [Read more...]

El Método Edding 1200, o la Revisión y Optimización Profesional de Propuestas

Mi primera “revisión de mejora de propuestas” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Read more...]

Compara tus Propuestas con las Mejores 19 .05.2016

¿Están tus propuestas preparadas para competir por los mejores contratos? Compara tus propuestas con las referencias del mercado y con la única BD de propuestas española. MasterClass Mayo 2016 MasterClass EOA España: 19/05/2016 Benchmark de ofertas. Compara tus propuestas con las … [Read more...]

Caso de éxito. Ganar un concurso público sin ser el más barato

Lo que nos toca vivir Directores generales, directores de ventas, bid managers, responsables de departamentos de estudios y licitaciones, da igual con quién hablemos, y hablamos con muchos todas las semanas, y da igual el sector o la industria en el que trabajen y el tipo de bienes o servicios que … [Read more...]

Optimizar la propuesta antes de entregarla

Mi primera “revisión de mejora de propuesta” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Read more...]

Shipley Proposal Assessment Study. Benchmark 2014

Resumen ejecutivo Las organizaciones con procesos de desarrollo de negocio eficaces suelen hacer propuestas de alta calidad que ganan más contratos. Durante miles de años, las propuestas de una forma u otra han sido esenciales para persuadir a alguien de hacer algo. Los oferentes de éxito -ya … [Read more...]

Indentificar benchmarkers – Internos

Indentificar Benchmarkers - Internos   … [Read more...]

Beneficios del Benchmarking

¿Por qué se comparan las empresas? … [Read more...]

Elegir el Comparador Adecuado

Elegir el Comparador Adecuado … [Read more...]

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