Capture plan

Para ser el elegido identifica dónde estás y el camino a seguir

2 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Para ser el elegido identifica dónde estás y el camino a seguir Evalúa tus Oportunidades de Venta El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara … [Leer más...]

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Gestionar y Ganar las Oportunidades Importantes

22 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar y Ganar las Oportunidades Importantes GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades que realmente necesitas ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo … [Leer más...]

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El largo y tortuoso camino desde la oportunidad a la propuesta

1 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la … [Leer más...]

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Ventas vs Propuestas en el Plan de Gestión de la Oportunidad.

23 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planificar la Gestión de la Oportunidad Ventas y Propuestas las dos caras de la misma moneda Planificar para alinear Planificar la gestión de la oportunidad es compatible entre las metodologías de venta más comunes y las de propuestas y desarrollo de negocio. Muchos responsables de ventas … [Leer más...]

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El responsable de propuestas y sus herramientas para ganar

10 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar es fácil si tienes las herramientas adecuadas ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes … [Leer más...]

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Plan de captura, receta para la recesión

12 noviembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En épocas de contracción económica, para mantener el nivel de tus ventas debes hacer más con menos, lo mismo que cuando vas a la compra. Si para una buena comida hay que empezar por comprar los ingredientes adecuados -al mejor precio-, lo mismo hay que hacer en ventas y propuestas. Esos ingredientes … [Leer más...]

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