diagnóstico

Evaluar y Mejorar tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

21 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluar y Mejorar Tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden permitir. ¿Cómo monitorizas y controlas la calidad del … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, appraisal, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, diagnostic, diagnóstico, estrategia ganadora, evaluación valoración, evaluador, evaluation, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Diagnostica tu propuesta GRATIS y empieza a vender más

8 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Diagnosticamos una de tus propuestas ¡¡¡ GRATIS !!! Solo para los 5 primeros Lo que no se puede medir … no se puede mejorar ¿Por qué algunas empresas tienen win-rates del 30% o inferiores y otras llegan hasta el 80% o más? La respuesta es muy sencilla las segundas tienen procesos, sistemas, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, BD conocimiento, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, comparación, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, DB knowledge, debilidades, desarrollo de propuestas, diagnóstico, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Last Winner y Blueprint To Winning

18 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cuando acabas tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos mejoras para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: advisory, apm, asesoramiento, capture planing, consultoría, cursos, diagnóstico, evaluación, gestión oportunidades, go-nogo, last winner, LEAN, opportunity management, Shipley, talleres, valoración, workshop

El Método Edding 1200, o la Revisión y Optimización Profesional de Propuestas

27 mayo, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mi primera “revisión de mejora de propuestas” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Noticias, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: apm, assessment, benchmarking, best practices., Business Development Lifecycle, cuestionario, cursos, diagnóstico, LEAN, ofertas, optimización, outsourcing, propuestas, Propuestas Ganadoras, revisión, sesiones, Shipley, Taller

Tu Mejor Versión con APM y Shipley – TMV

30 agosto, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo más relevante de APM y Shipley para los próximos meses • Last Winner.- Mejora tu propuesta antes de entregarla. Revisamos tus propuestas una vez acabadas, pero antes de que las entregues al cliente y te proponemos mejoras. En menos de 48 horas. Lee el artículo y conoce todas las revisiones que … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: apm, assessment, comunicación, curso universitario Redacción y Gestión de Propuestas, cursos, diagnóstico, GPO, Informes persuasivos, last winner, LEAN, LEAN Proposals, Máster Gestión de Procesos de Outsourcing, medios, Mejor versión, mejorar, optimizar, precio ganadaor, premortem, presentar, Price to Win, próximo, PTW, relevante, Resúmenes ejecutivos Ganadores, Shipley, siguiente, talleres, Universidad Carlos III, Universidad Complutense, workshops

Optimizar la propuesta antes de entregarla

25 agosto, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mi primera “revisión de mejora de propuesta” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: apm, assessment, benchmarking, best practices., Business Development Lifecycle, cursos, diagnóstico, LEAN, ofertas, optimización, outsourcing, propuestas, Propuestas Ganadoras, revisión, sesiones, Shipley, talleres, TI

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.