¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta? No busques en la redacción de la propuesta, la mayoría de las veces pierdes por precio, un competidor mejor, errores de bulto, o por hacer una defensa poco convincente. Pero el origen es que no has sabido diseñar la … [Leer más...]
¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta?
5 octubre, 2016 Por Deja un comentario
¡No me escribas que no te entiendo!
27 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
¡No me escribas que no te entiendo! Párrafos y frases horribles de propuestas y documentos de negocio que nunca debes escribir porque te desacreditan. No me gusta escribir Soy de la firme opinión de que en los negocios escribimos solo por dos motivos, uno es porque nos lo mandan y … [Leer más...]
Ganar más del 80% de las propuestas. ¿Realidad o quimera?
26 julio, 2016 Por Deja un comentario
Año tras año ayudamos a nuestros clientes a ganar más del 80% de las propuestas en las que colaboramos. Estamos muy orgullosos de ello y vamos a seguir diciéndoselo al mercado. ¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace ahora un año aproximadamente, durante el descanso para … [Leer más...]
Legibilidad y manipulación del lenguaje. Las 6 preguntas y 6 reglas de George Orwell para escribir
19 julio, 2016 Por Deja un comentario
Un cliente siempre elige un producto o servicio malo pero descrito de forma clara y sencilla, antes que otro mejor, descrito de forma compleja, difícil de entender o poco clara. ¿Cómo funciona tu cerebro? La explicación es muy sencilla y tiene que ver con la forma en que el cerebro da … [Leer más...]
Las 6 Reglas de Oro de Katie Gaines para Escribir Propuestas.
28 junio, 2016 Por Deja un comentario
“Si vas a empezar a escribir tu próxima propuesta no lo hagas hasta haber leído las seis reglas de oro.” Introducción Me he encontrado con un artículo de Katie Gaines del que voy a extraer algunas ideas sobre propuestas que me han parecido interesantes. Katie es directora editorial de la … [Leer más...]
Desde APM y Shipley ¡Felices Navidades! y que 2016 traiga tus mejores deseos
22 diciembre, 2015 Por Deja un comentario
Taller «WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores» 1.12.15
4 noviembre, 2015 Por Deja un comentario
Es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir adjudicar un contrato. Por eso es necesario que sea discriminante y persuasivo El próximo 1 de diciembre impartiremos el taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores. El Resumen Ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos … [Leer más...]
Taller «Técnicas de Creatividad e Innovación»
28 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. El próximo 25 de noviembre celebramos el taller Técnicas de Creatividad e Innovación. Trabajaremos con técnicas para resolver problemas de negocio e innovación como Brainstorming, … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Modelizar un Precio Ganador
25 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]
Taller “BMG” Generación de Modelos de Negocio 17.nov.15
23 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar inmediatamente. El próximo 17 de noviembre celebramos el taller Innovación de Modelos de Negocio - CANVAS. Identificarás las debilidades de tu … [Leer más...]