escritura

12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación

2 junio, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Leer más...]

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Taller “RIP – Redactar Informes Persuasivos” el 17 de mayo. Sesión Lean “BTW – Blueprint To Winning” la mañana del 18 de mayo.

12 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres influir, persuadir, convencer y ganar tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Blueprint To Winning recoge las mejores técnicas y trucos de propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. … [Leer más...]

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Legibilidad y manipulación del lenguaje. Las 6 preguntas y 6 reglas de George Orwell para escribir

19 julio, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Un cliente siempre elige un producto o servicio malo pero descrito de forma clara y sencilla, antes que otro mejor, descrito de forma compleja, difícil de entender o poco clara. ¿Cómo funciona tu cerebro? La explicación es muy sencilla y tiene que ver con la forma en que el cerebro da … [Leer más...]

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4 claves para escribir propuestas ganadoras – video

1 octubre, 2011 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Escritura persuasiva para convencer; centrado en el cliente: sus problemas, necesidades y aspiraciones; ofrecer una "Propuesta de Valor" indicando lo que el cliente ganará si te elige a tí; y redactar la oferta con claridad para que todos la puedan entender. … [Leer más...]

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Secretos de compradores, evaluadores y clientes

23 noviembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen ejecutivo, visión de la solución, portadas, referencias, material reutilizable, escritura, gráficos, copias, apendices y anexos son los asuntos de tu propuesta que más les interesan … [Leer más...]

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Secretos de compradores – Escritura

8 noviembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que quieren ver Frases cortas y palabras sencillas. Estilo conciso y relevante. Una lectura fácil. "Una sola voz", utilizada en todo el documento. Atención a las necesidades de los clientes. Respuestas completas a las preguntas. Cabeceras activas que condición al lector. Siglas y … [Leer más...]

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Secretos de Evaluadores y Compradores

22 octubre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, me refiero a cómo piensan y actúan los compradores y evaluadores de ofertas y propuestas comerciales. No hay muchos estudios sobre el comportamiento de evaluadores y compradores y … [Leer más...]

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