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Defender y Presentar Propuestas para Ganar

5 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Defensa y Presentación Oral de Propuestas La forma de Ganar Resumen del Curso Alrededor del 70% de la comunicación verbal proviene de mensajes no verbales. La defensa oral de las propuestas debe ser tan flexible y receptiva como las escritas, pero ganar una propuesta oral requiere un … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, defensa, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, oral proposal, persuadir, presentación oral, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Propuestas y Baloncesto. Atacar y Defender

3 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El baloncesto y la redacción eficaz de propuestas Introducción El futbol puede ser el deporte más seguido en casi todo el mundo, pero el baloncesto cautiva a millones de personas cada temporada. Si bien la historia reconoce a los grandes como Michael Jordan o Magic Johnson, se puede aprender … [Leer más...]

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Precio Ganador PG – Revisar el Precio Ganador

1 noviembre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]

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Precio Ganador PG – Modelizar un Precio Ganador

25 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Precio Ganador PG – Analizar Contexto de Mercado

19 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Precio Ganador PG – ¿Cómo calcularlo?

10 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.3 Las etapas del proceso del Precio Ganador Utilizamos un proceso de 5 etapas para llegar al Precio Ganador. Los pasos construyen un argumento … [Leer más...]

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Precio Ganador PG – Capacidades necesarias para calcularlo

4 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador Precio ganador (PG, PW, PTW) es una disciplina de nicho y en realidad no es “una sola cosa”. … [Leer más...]

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Precio Ganador, PTW (Price To Win en inglés)

14 septiembre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Algunas industrias solicitan repetidamente los mismos productos y servicios, y por tanto, los proveedores … [Leer más...]

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