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Precio Ganador PG – Revisar el Precio Ganador

1 noviembre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]

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Precio Ganador PG – Modelizar un Precio Ganador

25 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Precio Ganador PG – Analizar Contexto de Mercado

19 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Precio Ganador PG – ¿Cómo calcularlo?

10 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.3 Las etapas del proceso del Precio Ganador Utilizamos un proceso de 5 etapas para llegar al Precio Ganador. Los pasos construyen un argumento … [Leer más...]

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Precio Ganador PG – Capacidades necesarias para calcularlo

4 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador Precio ganador (PG, PW, PTW) es una disciplina de nicho y en realidad no es “una sola cosa”. … [Leer más...]

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Caso de éxito. Ganar un concurso público sin ser el más barato

21 septiembre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que nos toca vivir Directores generales, directores de ventas, bid managers, responsables de departamentos de estudios y licitaciones, da igual con quién hablemos, y hablamos con muchos todas las semanas, y da igual el sector o la industria en el que trabajen y el tipo de bienes o servicios que … [Leer más...]

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Posicionamiento competitivo: Precio Ganador (LEAN Proposals)

26 marzo, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para posicionarte a largo plazo, que evalúa de forma temprana a tus competidores, y calcula un precio ganador lo antes posible. Adopción temprana de un precio ganador es: • El equilibrio coste/capacidad.- Las … [Leer más...]

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