Probabilidad de ganar

(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta – Misterio y Magia

26 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (Pwin)? La probabilidad de ganar (Probability of win - Pwin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de entender. La … [Leer más...]

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Opportunity Qualification – Gastamos muchos recursos en ofertar y perdemos la mayoría

9 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar las Oportunidades Gastamos muchos recursos en perseguir oportunidades y perdemos la mayoría Problema Gastamos muchos recursos pujando en cada oportunidad y perdemos la mayoría de ellas. Si tu empresa quiere ganar más contratos, podría parecer lógico comenzar a ofertar en cada … [Leer más...]

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Posicionamiento competitivo: Precio Ganador (LEAN Proposals)

26 marzo, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para posicionarte a largo plazo, que evalúa de forma temprana a tus competidores, y calcula un precio ganador lo antes posible. Adopción temprana de un precio ganador es: • El equilibrio coste/capacidad.- Las … [Leer más...]

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