De: Mariano Enviado el: viernes, 19 de junio de 2020 20:26 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Soberbia Hola, con tu permiso voy a enviarte emails sobre nuestras charlas para recoger tus últimos matices. Hoy te envío el primero. A estas alturas de la película, todos hemos evaluado … [Leer más...]
Reuniones de inicio de propuesta virtuales
14 abril, 2020 Por Deja un comentario
Hoy es el día 33 de confinamiento en Madrid, desde donde suelo escribir. Aunque cuando no estoy en clientes hago mucha actividad profesional desde casa y estoy acostumbrado, empiezo a añorar las salidas matinales y nocturnas a pasear a Shira, la perrita de mi hija. Cosas de los hijos, se van a … [Leer más...]
Transformación digital, o lo cuentas bien o que lo cuente otro.
31 enero, 2019 Por Deja un comentario
Transformación digital, o lo cuentas bien o que lo cuente otro El momento de la verdad, como profesional que trabajas para otros, llega cuando tienes que ponerte frente de una audiencia, de espaldas a una pantalla de proyección y actuar contando una historia. Lo de enfrente, de espaldas y actuar … [Leer más...]
Caso de éxito. Ganar un concurso público sin ser el más barato
21 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Lo que nos toca vivir Directores generales, directores de ventas, bid managers, responsables de departamentos de estudios y licitaciones, da igual con quién hablemos, y hablamos con muchos todas las semanas, y da igual el sector o la industria en el que trabajen y el tipo de bienes o servicios que … [Leer más...]
Oferta, coste, precio, experiencia
8 diciembre, 2009 Por Deja un comentario
Una buena solución para justificar el precio o coste en una oferta es comentar los datos de experiencias de éxito anteriores que sean parecidas. La credibilidad aumenta cuando muestras situaciones o casos de éxito anteriores, en los que se dieron circunstancias parecidas a las de la oportunidad … [Leer más...]
Secretos de compradores – Resumen Ejecutivo
25 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Lo que quieren ver Puntos clave de la solución, entregables y diferenciadores Foco en el cliente, no en el proveedor Tamaño de 2 páginas aproximadamente. Lo que no quieren ver Secuencia confusa de introducción, antecedentes y requerimientos Un resumen de todo lo que aparece en la … [Leer más...]
Secretos de Evaluadores y Compradores
22 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, me refiero a cómo piensan y actúan los compradores y evaluadores de ofertas y propuestas comerciales. No hay muchos estudios sobre el comportamiento de evaluadores y compradores y … [Leer más...]