¿Merece la pena responder a todas las RFPs?

La respuesta es una simple ecuación matemática: Ofertas Realizadas x Coste < Beneficios x Ofertas Ganadas ¿Qué es mayor el coste de licitar o el beneficio obtenido por ganar? En otras palabras, si el coste de ofertar excede el beneficio que puedes conseguir si ganas el contrato no te interesa, … [Read more...]

11 grandes meteduras de pata en propuestas.

    11 síntomas comunes de propuestas poco sensibles. Resuélvelos antes de presentarlas.   ¿Cuál es tu coeficiente de propuestas ganadas en el último año? En los últimos tiempos, y ya va para largo este periodo, hemos observado que hay menos concurso en el mercado, sin … [Read more...]

Los campeones del mundo del 10%

¿Tú también eres el que más vende? ¿Crees que eres el mejor por ganar el 10% de los concursos a los que te presentas? No te engañes, es falso. Es muy común que en reuniones con clientes nos manifiesten cosas como: “Estamos contentos con nuestra tasa de éxito de propuestas ganadas”, o “El … [Read more...]

La oferta más barata ya no gana en el Ayuntamiento de Madrid.

Ahora las claves son calidad, inversión estratégica, sostenibilidad y socialmente responsable. Noticia excelente para todos, mejores servicios para el contribuyente, mejores salarios para los trabajadores, contratistas que tendrán más margen de maniobra para hacer las cosas mejor, ciudad más … [Read more...]

Caso de éxito. Ganar un concurso público sin ser el más barato

Lo que nos toca vivir Directores generales, directores de ventas, bid managers, responsables de departamentos de estudios y licitaciones, da igual con quién hablemos, y hablamos con muchos todas las semanas, y da igual el sector o la industria en el que trabajen y el tipo de bienes o servicios que … [Read more...]

Consejo 4.- Responder a licitaciones y concursos

 Asegúrate de contestar a todas las cuestiones que te preguntan en el pliego de condiciones.  Puede parecer obvio, pero la forma más fácil de que te eliminen de un proceso de licitación, es no proporcionar:  la información requerida; en el formato requerido; en el sitio donde te la piden. Si no … [Read more...]

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar