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«Hemos perdido por precio». Esa mentira que no es verdad.

4 octubre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La mentira “Hemos perdido por precio” ya no sirve. Es una frase mágica de vendedor para zanjar del tirón la pregunta más inquisidora del jefe “¿Por qué hemos perdido?”. “Las mismas condiciones que facilitan la capacidad de una empresa para usar las mejores prácticas de desarrollo de negocio … [Leer más...]

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Precio Ganador PG – Revisar el Precio Ganador

1 noviembre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]

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Precio Ganador PG – Modelizar un Precio Ganador

25 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Precio Ganador PG – Analizar Contexto de Mercado

19 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Precio Ganador PG – ¿Cómo calcularlo?

10 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.3 Las etapas del proceso del Precio Ganador Utilizamos un proceso de 5 etapas para llegar al Precio Ganador. Los pasos construyen un argumento … [Leer más...]

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Precio Ganador PG – Capacidades necesarias para calcularlo

4 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador Precio ganador (PG, PW, PTW) es una disciplina de nicho y en realidad no es “una sola cosa”. … [Leer más...]

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Precios y Costes de las Propuestas

22 diciembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Introducción El informe “How Customers Choose” de la ITSMA -estudia el comportamiento de los compradores en operaciones de evaluación y elección de soluciones- señala el precio como el cuarto factor más importante en las decisiones de compra, por detrás del ROI, características y funcionalidades … [Leer más...]

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Acertar el precio ganador de una oferta

11 diciembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Precio Ganador Para un vendedor, determinar el “Precio Ganador” o PG con certeza es prácticamente imposible, pero las organizaciones comerciales más eficientes se acercan a él de forma muy aproximada. Los prospectos -futuros clientes- siempre tienen límites presupuestarios, necesidades que … [Leer más...]

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