Capturar una Presa en Movimiento – Cazadores de Oportunidades y Arqueros

Capturar una Presa en Movimiento Cazadores de Oportunidades y Arqueros Qué hacen los gestores de oportunidades Los gestores de oportunidades (capture managers, opportunity managers) hacen mucho trabajo antes de pensar siquiera en una fecha de la RFP o la solicitud de oferta. ¿Por qué lo … [Leer más...]

Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva?

Gestión de Oportunidades – Capture Management ¿Moda, tendencia, ventaja competitiva? Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva? En los dos últimos años, los planes de captura o planes de gestión de oportunidades -que de ambos modos se pueden llamar- se han convertido en la … [Leer más...]

Gestiona tus Oportunidades de Venta como un Pro

  Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada … [Leer más...]

El largo y tortuoso camino desde la oportunidad hasta la propuesta

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la … [Leer más...]

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

Ganar más del 80% de las propuestas. ¿Realidad o quimera?

Año tras año ayudamos a nuestros clientes a ganar más del 80% de las propuestas en las que colaboramos. Estamos muy orgullosos de ello y vamos a seguir diciéndoselo al mercado.   ¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace ahora un año aproximadamente, durante el descanso para … [Leer más...]

La oferta más barata ya no gana en el Ayuntamiento de Madrid.

Ahora las claves son calidad, inversión estratégica, sostenibilidad y socialmente responsable. Noticia excelente para todos, mejores servicios para el contribuyente, mejores salarios para los trabajadores, contratistas que tendrán más margen de maniobra para hacer las cosas mejor, ciudad más … [Leer más...]

Benchmark – Desarrollo de Negocio, Oportunidades, Propuestas ¿Estás a la altura?

Compara tu forma de competir Tómate 3 minutos para tener una idea de cómo son tus procesos de desarrollo de negocio y desarrollo de propuestas en comparación con las mejores prácticas del mercado. Conoce cómo lo haces cumplimentando un sencillo cuestionario de 10 preguntas rápidas, por cortesía … [Leer más...]

Ganar el 80% de las propuestas. ¿Realidad o Quimera?

¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace unos días, durante el descanso para el café de una presentación de un caso de éxito de outsourcing, charlaba con dos compañeros de la junta directiva de la EOA (European Outsourcing Association). Ambos coincidían en que el slogan que … [Leer más...]

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