Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras. Chris Payne y Mariano Paredes (video)

Una charla sobre propuestas. Hablamos de: errores habituales, ratios, yoismo, NARIC, propuesta de valor, editar, legibilidad, personalizar… y el futuro de las propuestas. Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras Una entrevista de Chris Payne “Vender Diferente” a Mariano Paredes … [Leer más...]

Escribir propuestas y documentos claros vende.

Escribimos solo por un motivo, conseguir algo del que lee, una opinión, un estado de ánimo, una decisión favorable, que alimenten nuestra vanidad. Por eso debemos escribir claro y sencillo, para facilitar la acción del que lee. Si además escribimos de forma persuasiva, esa acción será favorable a … [Leer más...]

Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes?

Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes? La mayoría de las personas piensan que escribir es como hablar. Surgen las ideas en el cerebro y pasan directamente a la boca para hablar, o a la mano para escribir. Es un … [Leer más...]

La reina Letizia inaugura en San Millán el seminario sobre lenguaje claro.

Un impulso más para que ciudadanos y clientes comprendamos los escritos que recibimos. La reina Letizia presidió el pasado día 3 de mayo la inauguración del XII Seminario Internacional de Lengua y Periodismo en San Millán de la Cogolla (La Rioja), organizado por … [Leer más...]

Legibilidad y manipulación del lenguaje. Las 6 preguntas y 6 reglas de George Orwell para escribir

Un cliente siempre elige un producto o servicio malo pero descrito de forma clara y sencilla, antes que otro mejor, descrito de forma compleja, difícil de entender o poco clara. ¿Cómo funciona tu cerebro? La explicación es muy sencilla y tiene que ver con la forma en que el cerebro da … [Leer más...]

Palabras Asesinas de Propuestas

“Palabras Asesinas” son lenguajes que matan tu credibilidad, por grandilocuentes, vacíos e imprecisos. Lo usan tribus como geeks, políticos, frikis y tecnócratas.   Antecedentes Hay un interés creciente, y no solo en el mundo de los negocios, también en el mundo de la política nacional … [Leer más...]

Porque Necesitas Ganar … Ya

Porque Necesitas Ganar ... Ya. El camino más corto es ganar la propuesta que tienes que presentar mañana.       Introducción En unos días estaremos a mitad del año natural, o lo que es lo mismo, mitad de año fiscal para la mayoría de las empresas y, por tanto, hora de … [Leer más...]

Propuestas Ganadoras – Sobrevivir a los evaluadores

Acabo de leer una encuesta sobre evaluadores de propuestas, papel que me toca jugar en ocasiones. El propósito del estudio de título “Lo que prefieren los evaluadores” es descubrir lo que les gusta y no les gusta a los evaluadores de propuestas y como toman sus decisiones. Vamos a ver a continuación … [Leer más...]

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