El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas.

El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas. Tamaño, calidad, cantidad, ubicación y equilibrio entre los componentes, conveniencia, glamour, repetición, influencia y persuasión son algunas características de las propuestas que lleva tiempo aprender a dosificar. Mejor tener una … [Read more...]

No es cuestión de suerte.

La diferencia entre el que gana y el segundo es mínima. Son de 3 a 7 puntos sobre 100 según estudios de Shipley. Pero casi siempre ganan los mismos. Realmente no es cuestión de suerte. He titulado este post “No es cuestión de suerte” en recuerdo a uno de los grandes pensadores de negocios de esta … [Read more...]

5 cosas que debes hacer para que tu propuesta no fracase.

Crear propuestas sin crisis, sin estrés, de calidad, en plazo y competitivas, sin alargar la jornada laboral no es una utopía, es el resultado de hacer las cosas con métodos y herramientas profesionales utilizados por equipos bien entrenados. En eso consiste ganar. Introducción Es posible … [Read more...]

Legibilidad y manipulación del lenguaje. Las 6 preguntas y 6 reglas de George Orwell para escribir

Un cliente siempre elige un producto o servicio malo pero descrito de forma clara y sencilla, antes que otro mejor, descrito de forma compleja, difícil de entender o poco clara. ¿Cómo funciona tu cerebro? La explicación es muy sencilla y tiene que ver con la forma en que el cerebro da … [Read more...]

Carta a Pedro, “Para que no te coma el lobo”

El lobo está más preparado, entrenado, y concentrado que tú. Es un especialista, puede verte mejor, oírte mejor, y te comerá. Un jueves cualquiera en Tecnolandia. Son las 19:21 y recibo un whatsapp de Pedro “Estimados,  mañana no podremos vernos, tengo que entregar una propuesta y otra más el … [Read more...]

Secretos de compradores – Materiales Reutilizables

Lo que quieren ver Se reconocen rápidamente; las expectativas de encontrar respuestas de calidad a las preguntas estándar son muy altas. Una edición específica, relevante, adecuada a la situación y de un tamaño apropiado. La información debe estar actualizada. Incluir los nombres de los … [Read more...]

Cuestionario para gráficos de propuestas

Introducción Mientras que el arte, como la belleza, está en el ojo del que mira, hay algunas pautas sencillas para juzgar si tu trabajo de diseño de gráficos  ayudará a fortalecer o debilitar tu propuesta. Puedes utilizar el siguiente cuestionario para: ayudar a escritores de propuestas a … [Read more...]

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