esKucha 7711 – Episodio 3 – Por qué Fracasa tu Propuesta (video)

Video 7’ Por qué Fracasa tu Propuesta Por qué fracasa tu propuesta comercial, esta semana en esKucha 7711. esKucha 7711  esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y … [Leer más...]

eskucha 7711 – Episodio 2 – Resumen Ejecutivo (video)

El Resumen Ejecutivo (video) de las Propuestas Comerciales 3C El Resumen Ejecutivo es lo primero que leerán de tu propuesta, crea opinión en los evaluadores y es lo único que leerán los que deciden.  esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas … [Leer más...]

¿Ganar? Si no te entiende nadie nunca ganarás

Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras  Aprende a ganar Si quieres influir, persuadir, convencer y ganar tienes que contarlo en la forma adecuada, clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de … [Leer más...]

«Thinking out of the box» ayuda a ganar más propuestas

“Thinking out of the box” o pensar distinto también sirve para ganar propuestas  ¿Dónde estamos? Muchos de los que leéis estos escritos sois amigos y clientes, por tanto, sois afines a algunas de las actividades a las que me dedico: consultoría, servicios profesionales, entrenamiento, … [Leer más...]

La Primera Impresión del Resumen Ejecutivo en la Mente del Evaluador

No hay segunda oportunidad para dar una primera buena impresión. Si el resumen ejecutivo de tu propuesta es malo, el evaluador puntuará inconscientemente a la baja. Perderás hasta 15 puntos sobre 100.     Las reflexiones del evaluador Hace unos días, tomaba un café con el Evaluador … [Leer más...]

Resumen Ejecutivo – Lo que quieren clientes y evaluadores

Resumen de una mesa redonda de evaluadores y clientes sobre “El papel del Resumen Ejecutivo”.     Conclusiones de la mesa redonda de clientes y evaluadores El propósito del Resumen Ejecutivo es hacerme creer que tú, como proveedor, “has entendido realmente mi negocio y lo que … [Leer más...]

Legibilidad y manipulación del lenguaje. Las 6 preguntas y 6 reglas de George Orwell para escribir

Un cliente siempre elige un producto o servicio malo pero descrito de forma clara y sencilla, antes que otro mejor, descrito de forma compleja, difícil de entender o poco clara. ¿Cómo funciona tu cerebro? La explicación es muy sencilla y tiene que ver con la forma en que el cerebro da … [Leer más...]

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