Taller “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores” 1.12.15

Es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir adjudicar un contrato. Por eso es necesario que sea discriminante y persuasivo El próximo 1 de diciembre impartiremos el taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores. El Resumen Ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos … [Read more...]

Workshop “Selling to New Logos” el 28 de octubre de 2015

El próximo 28 de octubre celebramos el taller Conquistar Nuevos Clientes. Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas organizaciones de servicios y consultoría, que han mejorado sus ingresos y beneficios … [Read more...]

Taller Shipley “Propuestas Ganadoras” el 20 y 21.10.15

Winning Sales Proposals es el taller de propuestas más prestigioso y con más alumnos entrenados en todo el mundo, ahora en Español. Los próximos 20 y 21 de octubre impartiremos el taller de Shipley Winning Sales Proposals. Shipley ayudó a sus clientes en 2014  a preparar 250 propuestas con una … [Read more...]

Taller Shipley “Blueprint To Winning” el 23 de junio de 2015

El próximo 23 de junio impartiremos el taller de Shipley Blueprint To Winning. Blueprint to Winning recoge lo mejor de la experiencia y talleres de Shipley sobre propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. Concentrado en una jornada, para ayudarte a iniciar el … [Read more...]

Los que ganan más propuestas – Contratista de Defensa. De 1.0 B$ a 1.8 B$ en ventas en 12 meses

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Read more...]

Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 16 y 17 de junio de 2015

Los próximos 16 y 17 de junio celebramos el taller Crear Presentaciones Eficaces. El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA. Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen … [Read more...]

Los que ganan más propuestas – Cia. de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$ de ventas en 12 meses

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Read more...]

Taller “Propuestas Ganadoras” 9 y 10 de junio de 2015

Los próximos 9 y 10 de junio celebramos el taller Propuestas Ganadoras. Winning Sales Proposals es el taller de creación de propuestas con mayor número de asistentes en todo el mundo. Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014. Inscripción. En nuestra web … [Read more...]

Taller “Innovación Disruptiva” el 3 de junio de 2015

El próximo 3 de junio celebramos el taller Innovación Disruptiva. Disruptive Innovation Clayton M. Christensen Aprenderás a identificar las necesidades reales de tus clientes con la técnica “Jobs-To-Be-Done” y a adaptar tus servicios y productos para satisfacerlas y adelantar a tus … [Read more...]

Taller “Conquistar Nuevos Clientes” el 27 de mayo de 2015

El próximo 27 de mayo celebramos el taller Conquistar Nuevos Clientes. Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas organizaciones de servicios y consultoría, que han mejorado sus ingresos y beneficios usando … [Read more...]

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