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Estrategia y Temas de tu Propuesta son las claves para ganar o perder

14 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El problema ¿Estás … [Leer más...]

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7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras

14 mayo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras La calidad y la competitividad de una propuesta dependen de una serie de criterios. ¿Sueles cumplir con las instrucciones que te da el cliente sobre la forma de hacer la oferta? ¿Cómo respondes a los requisitos y problemas que motivan esa compra? … [Leer más...]

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Crear Estrategias Ganadoras para Oportunidades y Propuestas.

20 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Diferenciar tu solución con una estrategia ganadora poniendo el foco en el valor y beneficios que va a conseguir el cliente es la diferencia entre ganar o ser un “buen segundo”. Diferencia tu solución, pon el foco en el valor y beneficios para el cliente A veces se necesitas una voz externa e … [Leer más...]

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Desde APM y Shipley os deseamos Feliz Navidad

18 diciembre, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Taller “BMG” Generación de Modelos de Negocio 17.nov.15

23 octubre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar inmediatamente. El próximo 17 de noviembre celebramos el taller Innovación de Modelos de Negocio - CANVAS. Identificarás las debilidades de tu … [Leer más...]

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Antes de redactar la oferta

1 octubre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las etapas anteriores y posteriores a redactar una oferta Introducción La mayoría de los estudios dicen que entorno al 70% de los contratos se ganan antes de la fase de propuesta. Cuando decimos “se ganan antes” no significa que se anule el concurso y todo el proceso de recepción, evaluación de … [Leer más...]

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