Mejora del rendimiento

No es cuestión de suerte.

31 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La diferencia entre el que gana y el segundo es mínima. Son de 3 a 7 puntos sobre 100 según estudios de Shipley. Pero casi siempre ganan los mismos. Realmente no es cuestión de suerte. He titulado este post “No es cuestión de suerte” en recuerdo a uno de los grandes pensadores de negocios de esta … [Leer más...]

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Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 4 de julio. Sesión Lean “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de julio.

24 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]

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PWR – Proposals War Room … y más allá

23 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Sigues haciendo propuestas “as usual” o has empezado a incorporar nuevos enfoques? CANVAS, empathy maps, scrum, innovación disruptiva, MVP y otros similares te están esperando. Empiezas a escribir tus propuestas a partir de las notas de las reuniones con el cliente, lo que dice la RFP, y la … [Leer más...]

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Taller “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” el 13 de junio. Sesión Lean “GYB – Growing Your Business” la mañana del 14 de junio.

11 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE - Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, … [Leer más...]

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Empieza a ganar ya los contratos importantes.

2 abril, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡Sal ya del incomodo 30% de win rate y empieza a ganar los contratos que realmente te interesan! Los 17 clientes con los que hemos trabajado en febrero y marzo ya están en la senda de ganar más del 80% de las propuestas que presentan. Algunos compiten contigo y cada propuesta que ganan tú la … [Leer más...]

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¿Y tú qué quieres ser de mayor técnico, ingeniero, consultor o trusted advisior?

28 marzo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres que te llamen para hacer una tarea, proporcionar personal o capacidades, encargarte de un proyecto donde puedas agregar valor, o ayudar a definir el futuro de tu cliente? Introducción Cada día es más difícil competir, los productos que hoy son novedosos mañana los ofrece cualquiera … [Leer más...]

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Taller “Técnicas de Creatividad e Innovación” el 4 de abril. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de abril

23 febrero, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Escribe Resumenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - Técnicas de … [Leer más...]

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Taller “Generar Modelos de Negocio” el 21 de marzo. Sesión Lean “Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 22 de marzo.

16 febrero, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Empiezas a ganar cuando hablas con el cliente de sus problemas o necesidades y le propones soluciones … [Leer más...]

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Taller “Redactar Informes Persuasivos” el 14 y 15 de marzo. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 16 de marzo

8 febrero, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres ganar crea propuestas persuasivas, que influyan y convenzan, cuentalo de forma clara y sencilla. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre es el mismo, conseguir que alguien haga lo que … [Leer más...]

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Taller “IDR – Innovación Disruptiva” el 2 de marzo. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 1de marzo

25 enero, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Y debes contarlo para que te entiendan. Te … [Leer más...]

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