KAM

Séneca y tus Planes de Cuentas

30 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Séneca y tus Planes de Cuentas “No hay viento favorable para el que no sabe dónde va.” Séneca Hace ya unas semanas ha empezado el nuevo ejercicio y tú aun no tienes los planes de cuentas de tus principales clientes. ¿Cómo vas a conseguir tus objetivos de venta? ¿Qué vas a vender? ¿A quien se lo … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Cursos y talleres, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, KAM, KAP, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Séneca, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Taller “Planificar las Cuentas Clave” el 3 de julio. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 4 de julio.

31 mayo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: account plan, apm, capture planing, cursos, executive summaries, gestión oportunidades, go-nogo, KAM, KAP, Key Account Management, Key Account Planning, LEAN, opportunity management, plan de venta, planificar las cuentas clave, resúmenes ejecutivos, Shipley, talleres, workshop

Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 4 de julio. Sesión Lean “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de julio.

24 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: account plan, account planning, apm, capture planing, cuentas clave, cursos, executive summaries, gestión oportunidades, go-nogo, KAM, KAP, LEAN, opportunity management, plan de cuenta, plan de venta, resúmenes ejecutivos, Shipley, talleres, WES, workshop

Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” 3.12.15

11 noviembre, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Haz el plan de venta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, competidores) de tus clientes clave para 2016. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 3 de diciembre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos y talleres, Noticias, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: Advanced Performance Management, cursos, KAM, KAP, planificar las cuentas clave, Propuestas Ganadoras, Shipley, talleres, workshops

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.