Declaraciones de Temas y Discriminadores en Propuestas Temas y Discriminadores Identificar discriminadores poderosos y desarrollar declaraciones de temas efectivos refuerzan el mensaje que envías a tus clientes y demuestran la forma en que puedes ayudarlos a lograr su visión estratégica. El … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción #10. Pon el Foco en lo que más Puntúa
7 junio, 2023 Por Deja un comentario
El Evaluador de Propuestas en Acción #10 Pon el esfuerzo donde más puntúa Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
Estrategia y Temas de tu Propuesta son las claves para ganar o perder
14 noviembre, 2022 Por Deja un comentario
La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El problema ¿Estás … [Leer más...]
Mito #17 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Declaraciones de Temas en las Cabeceras
31 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #17 Las declaraciones de temas deben usarse en todas las Cabeceras Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 17 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Temas y Discriminadores
15 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Temas y Discriminadores Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Storyboards y Mockups
17 septiembre, 2019 Por Deja un comentario
Storyboards y Mockups Guiones gráficos y maquetas, en español, son herramientas de planificación que usamos para desarrollar y revisar nuevos contenidos antes de escribir el texto. Como cualquier herramienta, deberían ahorrar tiempo y mejorar la calidad para justificar su uso. Están … [Leer más...]
Cómo aprendí a bailar y ¿tú a escribir propuestas?
26 junio, 2019 Por Deja un comentario
Cómo aprendí a bailar, y ¿tú a escribir propuestas? Aprender a bailar cuesta años, y a escribir también. Lo que es muy rápido es aprender un baile para una situación puntual o aprender a escribir propuestas ganadoras. Yo aprendí el baile de apertura de la boda de mi hija en 20 sesiones de una hora. … [Leer más...]
El tenis y los 7 magníficos
21 junio, 2019 Por Deja un comentario
Busco a 7 que quieran hacer un segundo semestre excepcional Lo maravilloso del tenis es que siempre estás a un punto de empezar a ganar el partido Hay algo que me maravilla del tenis, si vas perdiendo dos sets a cero, cinco juegos a cero y cuarenta a nada, estás a un punto de que el contrario … [Leer más...]
El milagro de vender. El ciclo de vida de desarrollo de negocio
16 junio, 2019 Por Deja un comentario
El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Leer más...]
El milagro de vender o el ciclo de vida de desarrollo de negocio
11 junio, 2019 Por Deja un comentario
El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Leer más...]