No es cuestión de suerte.

La diferencia entre el que gana y el segundo es mínima. Son de 3 a 7 puntos sobre 100 según estudios de Shipley. Pero casi siempre ganan los mismos. Realmente no es cuestión de suerte. He titulado este post “No es cuestión de suerte” en recuerdo a uno de los grandes pensadores de negocios de esta … [Read more...]

5 cosas que debes hacer para que tu propuesta no fracase.

Crear propuestas sin crisis, sin estrés, de calidad, en plazo y competitivas, sin alargar la jornada laboral no es una utopía, es el resultado de hacer las cosas con métodos y herramientas profesionales utilizados por equipos bien entrenados. En eso consiste ganar. Introducción Es posible … [Read more...]

Carta a Pedro, «Para que no te coma el lobo»

El lobo está más preparado, entrenado, y concentrado que tú. Es un especialista, puede verte mejor, oírte mejor, y te comerá. Un jueves cualquiera en Tecnolandia. Son las 19:21 y recibo un whatsapp de Pedro “Estimados,  mañana no podremos vernos, tengo que entregar una propuesta y otra más el … [Read more...]

Porque Necesitas Ganar … Ya

Porque Necesitas Ganar ... Ya. El camino más corto es ganar la propuesta que tienes que presentar mañana.       Introducción En unos días estaremos a mitad del año natural, o lo que es lo mismo, mitad de año fiscal para la mayoría de las empresas y, por tanto, hora de … [Read more...]

Secretos de compradores – Materiales Reutilizables

Lo que quieren ver Se reconocen rápidamente; las expectativas de encontrar respuestas de calidad a las preguntas estándar son muy altas. Una edición específica, relevante, adecuada a la situación y de un tamaño apropiado. La información debe estar actualizada. Incluir los nombres de los … [Read more...]

Ofertas y Propuestas ganadoras. Presentación y objetivos

El propósito del blog “ofertas y propuestas ganadoras” es compartir ideas y experiencias para escribir y presentar mejores propuestas-ofertas, términos que usaré indistintamente. Hablaremos de  conceptos, técnicas, ejemplos, casos reales, y de aspectos relacionados con lo que hacemos antes de … [Read more...]

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