Servicios Shipley — Página 11

Soporte a tus Ofertas y Propuestas Virtuales

1 marzo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Soporte a Ofertas y Propuestas Virtuales ¿El equipo de tu propuesta está disperso y tiene dificultades para crear una propuesta ganadora? ¿Tienes recursos limitados que se enfrentan a competidores más grandes y sofisticados? ¿Tu equipo de propuestas está abrumado por el número oportunidades … [Leer más...]

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Generar Confianza y Ganar Contratos

28 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Generar Confianza y Ganar Contratos Todos estamos de acuerdo en que una propuesta es un documento de ventas. ¡Pero espera! Hay más… Una propuesta debe persuadir al cliente y ayudarlo a tomar una decisión de compra. Pero las palabras y las imágenes en la página o la pantalla no cuentan … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas, Videos, Videos ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, confianza, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, trust, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El Evaluador de Propuestas en Acción #8. Solución Basada en Fortalezas

23 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #8 Solución Basada en Fortalezas Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de actuar, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, solución basada en fortalezas, soporte en propuestas, strength based solution, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Hemos Ganado el Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Task Order Support

22 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo Ganar el Trabajo Has ganado un contrato de adjudicación múltiple de alto valor o un acuerdo marco para proporcionar diferentes servicios en forma de Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), … [Leer más...]

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¿Por qué tus propuestas no ganan?

22 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Por qué tus propuestas no ganan? ¿Por qué no estamos ganando? Esta es una de las preguntas más comunes en nuestra industria. Lo gracioso es que la mayoría de las personas y organizaciones quieren crear todo tipo de dinámicas complejas, teorías de conspiración, sueños, fábulas y excusas sobre por … [Leer más...]

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Tu Guía Espiritual de Propuestas Siempre Contigo

15 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Servicios Retainer de Shipley Servicios Retainer (retención) para Desarrollo de Negocio y Propuestas Los servicios de retención te dan acceso a un experto de Shipley que es líder en la industria y con una historia de éxito en entornos competitivos difíciles. El Valor de … [Leer más...]

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Combatir las Debilidades Conocidas de tu Propuesta

14 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Combatir las debilidades conocidas de una propuesta Las propuestas más eficaces -las ganadoras- tratan, todas las debilidades, conocidas o potencialmente conocidas por el cliente. Los que escriben propuestas no suelen tener problemas para hablar de las fortalezas clave de su empresa, pero ¿cuál … [Leer más...]

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¿Qué valoran los clientes? Más de 1 millón de propuestas revisadas

9 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Estado de las Propuestas en 2022 Lo que más valoran los clientes Las grandes áreas de interés son la estructura y diseño de la propuesta, cómo se crea una propuesta, entrega, seguimiento, precio, descuento, negociación y cierre y para cada una de ellas las claves de lo que más valoran los … [Leer más...]

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Mejorar tus procesos de oportunidades y propuestas mejora tu win rate

8 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Optimiza los Procesos de Desarrollo De Negocio y Propuestas Mejora tus procesos de propuestas y ganaras más contratos. Evaluar los Procesos Identificar e implementar procesos de gestión de oportunidades y desarrollo de propuestas que generen un alto retorno de la inversión: ¿Qué tan bien … [Leer más...]

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esKucha 7711. Video. Outsourcing TIC ¿Necesitas un Experto?

6 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Video – Externalizar TIC ¿Necesitas un Experto? Entrevista con el Ad visor ¿Necesitas un experto para Externalizar las TICs? Hoy, el Advisor te va a dar algunas pistas de lo que supone usar un experto externo a la hora de hacer outsourcing total o parcial de las TICs. esKucha 7711 esKucha … [Leer más...]

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