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Pagar el Precio de Admisión – Foco en el Cliente

9 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Pagar el Precio de Admisión El poder del enfoque en el cliente al presentar propuestas La Pregunta del Millón "¿Cuál es el mejor cambio que podemos hacer en nuestras presentaciones para ayudarnos a ganar?". Esta es la pregunta más frecuente que nos hacen cuando asesoramos a empresas en … [Leer más...]

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Las Empresas Confían en Shipley porque Ayudamos a Ganar

14 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Te Ayudamos a Ganar Las Empresas Confían en Shipley porque Ayudamos a Ganar Ayudándote a Ganar ¿Necesitas ayuda para gestionar aspectos clave de la gestión de oportunidades? ¿Necesita más talento y dedos en el teclado para la redacción de la ofertas y propuestas? Ten en cuenta los … [Leer más...]

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Generar Confianza y Ganar Contratos

28 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Generar Confianza y Ganar Contratos Todos estamos de acuerdo en que una propuesta es un documento de ventas. ¡Pero espera! Hay más… Una propuesta debe persuadir al cliente y ayudarlo a tomar una decisión de compra. Pero las palabras y las imágenes en la página o la pantalla no cuentan … [Leer más...]

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Charlas con Icue – Los “gurús” de las redes sociales y el vendedor del Rastro

17 junio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

De: Mariano Enviado el: jueves, 17 de junio de 2021 11:27 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Los “gurús” de las redes sociales y el vendedor del Rastro Hola Icue, en nuestra charla de esta mañana me decías que ayer asististe a un webinar sobre neuroventas. Parece que la gente salió … [Leer más...]

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Problema/Solución – “El cliente no confía en ti. No cree que tengas la solución perfecta”

16 junio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Quizá tienes la solución perfecta para tu cliente … o has escuchado mal y crees que tienes la solución para lo que has “oído” … o no has escuchado y quieres vender lo que más te interesa. El cliente no confía en ti porque no has alineado tu solución con sus intereses. Problema: Tu cliente no ve … [Leer más...]

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Posiciónate para ganar o ganará otro

16 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Posiciónate para ganar o ganará otro La venta consultiva vista desde los ojos de un experto en propuestas comerciales ganadoras. El reto Hoy tenemos en un entorno más complicado y competitivo que nunca. Muchas empresas venden cada vez menos. Para sobrevivir y prosperar, tenemos que mejorar … [Leer más...]

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Confianza, la piedra de Rosetta de la venta

11 febrero, 2021 Por Mariano Paredes 2 comentarios

Confianza La piedra de Rosetta de la venta La piedra de Rosetta es la clave para entender los jeroglíficos egipcios, igual que la confianza es la clave de la venta. La piedra de Rosetta y la confianza La piedra de Rosetta, al tener el mismo texto grabado en tres idiomas -jeroglíficos … [Leer más...]

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Charlas con Icue – Comerse un elefante de chocolate

23 julio, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

De: Mariano Enviado el: martes, 21 de julio de 2020 20:45 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Comerse un elefante de chocolate Hola, espero que todo te vaya bien por la playa, a mí me quedan, al menos, esta semana y la siguiente antes de irme unos días. He vuelto a hablar con nuestro … [Leer más...]

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Charlas con Icue – La evolución está fuera de tu zona de confort

10 julio, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

De: Mariano Enviado el: jueves, 9 de julio de 2020 19:43 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue – La evolución está fuera de tu zona de confort Hola, este es el segundo email que te envío sobre nuestras charlas. Esta vez te pongo las notas sobre lo que estuvimos hablando con nuestro joven … [Leer más...]

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Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 18 y 19 de abril. Sesión lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 20 de abril.

9 marzo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según … [Leer más...]

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